甘肅電信按照現(xiàn)代城市和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)城市分別進(jìn)行營(yíng)銷細(xì)分，以采取精確的營(yíng)銷策略。公司日前召開了甘肅六大工業(yè)城市分公司經(jīng)營(yíng)研討會(huì)，針對(duì)農(nóng)業(yè)城市的研討會(huì)也將于近日召開。
甘肅六大工業(yè)城市分別是：石化工業(yè)基地蘭州，重要工業(yè)城市天水，全國(guó)著名“鋼城”酒泉和嘉峪關(guān)，全國(guó)著名“銅城”白銀，中國(guó)“鎳都”金昌。這些城市分別駐有全國(guó)知名的大企業(yè)集團(tuán)，除蘭州、天水外，地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展在很大程度上依賴于這些企業(yè)的發(fā)展和帶動(dòng)。從信息化角度看，這些地區(qū)的通信發(fā)展水平始終居于甘肅前列。但有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個(gè)月，上述地區(qū)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)普遍低于農(nóng)業(yè)地區(qū)城市，分公司收入總體排名靠后。尤其是本地網(wǎng)中心局所在城市業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率明顯放緩，語音業(yè)務(wù)對(duì)收入增長(zhǎng)的拉動(dòng)明顯減弱。由于這些城市相對(duì)較高的工業(yè)化水平，有效地帶動(dòng)了本區(qū)及周邊農(nóng)業(yè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人均收入較高，通信消費(fèi)能力較強(qiáng)，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。甘肅電信一改全省“一刀切”的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)模式，改以大區(qū)劃分、集中研究、分類指導(dǎo)，率先在工業(yè)城市和農(nóng)業(yè)城市中展開針對(duì)性研究分析，體現(xiàn)了“精確營(yíng)銷”的思路。
會(huì)議分析認(rèn)為，甘肅電信一季度的非話音業(yè)務(wù)收入比重已超過20％，較去年同期增長(zhǎng)了4個(gè)百分點(diǎn)，轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率始終保持在兩位數(shù)，拉動(dòng)收入增長(zhǎng)了近6個(gè)百分點(diǎn)，其中工業(yè)城市起到了很大的作用。而這6個(gè)城市具有區(qū)位優(yōu)先發(fā)展優(yōu)勢(shì)、資源集中優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、工業(yè)化優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)觀念和理念開放優(yōu)勢(shì)、城市發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的機(jī)遇優(yōu)勢(shì)，這些都構(gòu)成了電信發(fā)展的機(jī)遇。這些城市也應(yīng)作為甘肅電信傳統(tǒng)業(yè)務(wù)主動(dòng)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)加大力度的前沿陣地。
摘自：人民郵電報(bào)
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