“這個數(shù)字超出了我的預(yù)料，我也沒有想到會這么高�！盨OHO中國董事長潘石屹對本報記者說。
6月2日，SOHO中國舉辦的一個盛大的項目開盤儀式上，光華路SOHO開盤當(dāng)天便簽約12.6億元。但一個多小時后，這個數(shù)字卻被刷新。SOHO中國市場部的人士很快宣布：由于剛剛簽約了兩個大單，光華路SOHO開盤當(dāng)天便創(chuàng)造了逾13億元的銷售神話。
然而，更令潘石屹感到意外的是：根據(jù)當(dāng)日銷售的數(shù)據(jù)，位于北京CBD核心區(qū)的光華路SOHO首層商鋪的銷售價格達到8萬元／平方米，寫字樓售價達到2.8萬元／平方米。比照SOHO中國歷史上的銷售數(shù)字，這三個數(shù)據(jù)也已創(chuàng)造新紀(jì)錄。
本報記者查詢北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)，在光華路SOHO6.8萬多平方米的批準(zhǔn)銷售面積中，到本報截稿為止，該項目已簽約200余套，共計面積達4萬多平方米，其中，商業(yè)物業(yè)成交均價達4.9萬元/平方米，而寫字樓成交均價達到2.7萬元/平方米。
值得注意的是，就在光華路SOHO開盤的同時，SOHO中國的二次上市之路也已經(jīng)進入最關(guān)鍵階段。
上周，據(jù)知情人士透露，SOHO中國已通過香港聯(lián)交所的聆訊，并將在接下來的兩周進入路演周期，最終的掛牌上市鎖定在7月上旬，目前，公司正在加緊對招股書中的一個重要商業(yè)項目進行最后的手續(xù)交接工作。該項目的體量甚至超過今年年初SOHO中國從首創(chuàng)手中獲得的三里屯地塊，預(yù)期的投資額和銷售額也大大超過三里屯SOHO。
顯然，此次光華路SOHO開盤取得這樣的銷售成績已為該公司增加了新籌碼。
而光華路SOHO開盤當(dāng)日，SOHO中國還同時宣布了SOHO會的正式啟動。據(jù)公司高層表示，該組織的成立旨在管理項目散售后難以解決的招租問題。
SOHO中國方面表示，SOHO會的成立標(biāo)志著公司在商業(yè)地產(chǎn)的售后管理上趨向成熟。
事實上，這樣的動作也是該公司上市的壓力導(dǎo)致。據(jù)了解，過去幾個月時間里，在外部的承銷團參觀完SOHO中國創(chuàng)建以來的5個項目后，他們給出的建議就是成立一個商業(yè)資產(chǎn)管理公司，從而統(tǒng)一協(xié)調(diào)已售項目的招商和未來持有商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營。
而SOHO會的成立也給予人們一個窗口來審視潘石屹過去的成功。據(jù)SOHO中國常務(wù)副總裁蘇鑫證實，這個擁有4500多位會員的組織，事實上囊括了SOHO中國在北京地區(qū)的所有投資客戶。在SOHO中國十多年的發(fā)展歷史上，總共4500位投資客支撐了這個地產(chǎn)公司連續(xù)多年入選北京地產(chǎn)企業(yè)前三強，銷售收入位居第一。在這4500位投資客中，相當(dāng)一部分投資者跟隨公司，投資了北京CBD5個SOHO中的大部分。簡言之，4500位投資客的投資史，即是潘石屹的銷售神話史。
這一點甚至更明顯地體現(xiàn)在了光華路SOHO的銷售中。潘石屹表示，光華路SOHO的購買客戶中，投資額2000萬元以上的大客戶占到總銷售金額的70%以上，其中外地客戶比例排在前三位的分別為山西、內(nèi)蒙古、河北等北京周邊依靠能源獲得財富的地區(qū)。
資金從股市流向樓市趨勢漸顯5月30日提高印花稅后，鏈家地產(chǎn)的一個相關(guān)調(diào)查表明，有18%的消費者表示“退出股市，考慮購房”，而在5月18日央行加息后，這一比例為13%。
與此相應(yīng)的是，5月初，北京中原地產(chǎn)的出租房源登記量比4月下降了10%，而出售房源登記量與4月相比卻增長了24%。
但這種趨勢已于5月中旬悄然轉(zhuǎn)變。
據(jù)中原三級市場部業(yè)務(wù)人員介紹，在5月20日以后就有部分購房者是拿著股市賺取的收益和部分本金進行房產(chǎn)購置，且此現(xiàn)象還有增多趨勢，甚至有的客戶資金量達到800萬元以上，已開始尋求購買商鋪來安置錢款。
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