清水花卉市場(chǎng)為何淡季不淡
——天水麻辣燙“流量”激發(fā)產(chǎn)業(yè)新活力
清水縣花卉基地，蝴蝶蘭、仙客來(lái)等80多種花卉競(jìng)相開(kāi)放，生機(jī)盎然。這是4月16日花卉基地的工作人員在打理蝴蝶蘭。
市民在選購(gòu)花卉。 新甘肅·甘肅日?qǐng)?bào)記者 馮樂(lè)凱
新甘肅·甘肅日?qǐng)?bào)記者 王占東
2024年春天，清水縣農(nóng)發(fā)公司董事長(zhǎng)張偉喜上眉梢，家鄉(xiāng)的麻辣燙火了，自己所在企業(yè)的花卉也火了，甚至企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念都跟著變化了。
這是為什么？
“你看，往年哪有這么熱鬧？”4月16日下午，在天水市清水縣永清鎮(zhèn)溫溝村清水縣農(nóng)發(fā)公司花卉基地內(nèi)，30多萬(wàn)盆蝴蝶蘭正繽紛綻放，前來(lái)買(mǎi)花的群眾絡(luò)繹不絕�；貎�(nèi)外的人，一邊賞花，一邊拍照，有的還開(kāi)啟直播，春色滿(mǎn)園關(guān)不住。張偉感慨地說(shuō)：“往年春季是我們的淡季，沒(méi)有多少人來(lái)，更沒(méi)有想著通過(guò)直播來(lái)賣(mài)花。今年，這些全變了！”
“真沒(méi)有想到，天水不僅有好吃的麻辣燙，還有這么漂亮的蝴蝶蘭，天水的寶藏真是多得很啊!”一旁的員工李丹正在直播，手機(jī)里傳來(lái)直播間粉絲驚喜的話(huà)語(yǔ)。
張偉告訴記者，最近五六年，基地的蝴蝶蘭銷(xiāo)往北上廣深及西安、成都、蘭州、天水等地，年均銷(xiāo)量達(dá)到20多萬(wàn)盆，其中消費(fèi)旺季主要集中在春節(jié)前后。每年春季則是銷(xiāo)售淡季，全國(guó)蝴蝶蘭市場(chǎng)行情也是如此。可是，今年一季度，花卉基地日均銷(xiāo)售蝴蝶蘭200多盆，總銷(xiāo)售量超過(guò)1.8萬(wàn)盆，與去年同比增加了50%，遇到了淡季不淡的好行情。
張偉告訴記者：“這與天水麻辣燙火爆‘出圈’關(guān)系密切！”
3月份以來(lái)，天水市游客接待量持續(xù)出現(xiàn)“井噴式”增長(zhǎng)，本地和外地游客慕名而來(lái)，尤其是網(wǎng)絡(luò)主播也前來(lái)打卡，不僅進(jìn)一步宣傳了花卉基地，也帶動(dòng)了消費(fèi)，前來(lái)賞花、買(mǎi)花的游客絡(luò)繹不絕。
為接住天水麻辣燙“流量”，助力天水文旅，清水縣農(nóng)發(fā)公司攜帶花卉進(jìn)入天水的街巷、廣場(chǎng)、景區(qū)、會(huì)展中心及麻辣燙吃貨節(jié)、天水古城清水文旅推介專(zhuān)場(chǎng)、秦安桃花會(huì)、各旅游推介會(huì)、文藝演出現(xiàn)場(chǎng)等，一邊展示一邊銷(xiāo)售，取得宣傳和銷(xiāo)售雙重效果。尤其3月8日當(dāng)天，清水縣農(nóng)發(fā)公司組織人員前往天水四合院麻辣燙街區(qū)，免費(fèi)為外地游客送蝴蝶蘭，進(jìn)一步提升了清水花卉的知名度、美譽(yù)度。
為搶抓機(jī)遇，花卉基地的銷(xiāo)售方式也有了創(chuàng)新突破。比如，依托公司在天水市區(qū)的特色小吃扁食店推出吃扁食送花、買(mǎi)花可免費(fèi)吃扁食活動(dòng)；針對(duì)本地客戶(hù)，還推出蝴蝶蘭“以舊換新”、多余花盆換花等活動(dòng)。
從天水麻辣燙“流量”中得到啟發(fā)，清水縣農(nóng)發(fā)公司及時(shí)組織起花卉直播團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步擴(kuò)大清水花卉的品牌知名度，不僅走出去賣(mài)花，還實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合賣(mài)花。
“農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心是要實(shí)現(xiàn)品質(zhì)好、服務(wù)好、銷(xiāo)售好。而這一切，需要理念、模式創(chuàng)新�！睆垈フf(shuō)，天水麻辣燙火爆“出圈”的外溢帶動(dòng)效應(yīng)，深刻地改變了公司的銷(xiāo)售觀(guān)念，在銷(xiāo)售方式、服務(wù)業(yè)態(tài)上取得了新突破，激發(fā)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展新活力。
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