
地產(chǎn)驕子潘石屹
他寫博客,點擊逾千萬,并集結成冊;他拍照片,攝影技術雖不專業(yè),相機卻始終最專業(yè),并出過一本個人攝影集;他拍電影,和梅婷演對手戲;他信過佛,修過禪宗,現(xiàn)在信奉巴哈依,曾擔任過的最高宗教職務是省佛學研究會副會長;他還賣房子,并把把自己作為形象代言人,印在戶外廣告牌上。
他是潘石屹。中央電視臺說:“潘石屹不是最有錢的,他的公司也不是規(guī)模最大的,但他和他的SOHO中國絕對是最吸引眼球的!
圈里人笑稱他是“寫博客的人中坐禪時間最長的,坐禪的人中拍照最多,拍照的人中賣房子最多的”。有人說他是房地產(chǎn)界的“小燕子”,他說,我不是“小燕子”,我是章子怡。
“你可以不喜歡他,但你不能不承認他的成功;你可以認為他的房子一塌糊涂,但你不能不承認他都賣出去了!币晃辉谂耸偕磉吂ぷ鬟^的人說。
43歲的潘石屹正滿面笑容地走在明星房地產(chǎn)商之路上。
“雙規(guī)”傳聞
7月15日下午,潘石屹剛剛下了倫敦飛回北京的飛機,就直接趕往新開盤的“朝外SOHO”樣板間。
已經(jīng)有十幾位記者在發(fā)布會現(xiàn)場等候,見到潘石屹到來,紛紛上前去打招呼。潘石屹笑容可掬地和眾人一一握手,然后遞上一張“SOHO中國聯(lián)席總裁”的名片。
“潘總,我上次采訪你的時候你已經(jīng)給過我名片了!币晃挥浾咛嵝阉。
“哦,真是不好意思,我剛下飛機,現(xiàn)在頭還昏呢!迸耸龠B忙致歉,仍是笑容滿面。
如果你沿著北京長安街途經(jīng)國貿,這張笑臉一定不會陌生。在五顏六色的SOHO現(xiàn)代城上有一塊巨大的戶外廣告牌,潘石屹戴著黑邊工藝眼鏡,以標志性的笑容注視著所有過往的行人,身后則是他的團隊。
“潘石屹和你說話時總是很客氣,沒有老板架子!币晃痪┏堑姆康禺a(chǎn)記者說,采訪過潘石屹很多次,從沒見他拉下臉過。
即使被問到“雙軌”傳聞時,潘石屹仍然笑意盈盈!瓣P于我被雙規(guī)的消息,我至少聽到過15個不同版本!
6月中旬首創(chuàng)置業(yè)董事長劉曉光遭調查,有傳聞稱潘石屹也被雙規(guī)。潘石屹說,他聽到的15個版本中傳得最活靈活現(xiàn)的一個是,總理在國務院會議上拍案而起,下令“把潘石屹抓起來”!
甚至有一天,銀行的工作人員把電話打到潘石屹的財務總監(jiān)趙桂林:“聽權威部門說潘石屹被抓起來了?”財務總監(jiān)說:“沒有,剛看見他進了辦公室。”對方不放心:“你再到他辦公室看一看,看有沒有人,消息的來源非?煽!
潘石屹哭笑不得,“現(xiàn)在的人不干正經(jīng)事,就忙著傳謠言!敝挥性(jīng)與潘一起在海南打拼過的王功權不相信:“潘石屹肯定不會被雙規(guī),因為他根本就不是黨員。”
潘石屹說,還是王功權的政策水平高。

《潘石屹博客》封面
博客名人
雙規(guī)雖然只是傳言,但七月的京城房地產(chǎn)圈卻暗中流傳著“三不原則”:不出頭,不說話,不升價。
被稱作“任大炮”的華遠總經(jīng)理任志強從6月2日之后就停止在博客上談論中央的房地產(chǎn)政策,一向喜歡說話的潘石屹也很少在公開場合談論這個話題,甚至在自己的博客上也三緘其口,轉而大談“大英博物館,牙齒校正器和齊達內”之類的風月。
有人認為,讓開發(fā)商從公眾輿論里消失有利于房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展,有利于中央的宏觀調控。
7月18日,潘石屹前往山西太原參加一個房地產(chǎn)論壇,在首都機場邂逅建設部一位負責人!澳憧茨銈冏罱徽f話不是挺好?”這位負責人對潘說。
潘石屹點頭稱是。就在一天前,潘石屹在博客上寫了一篇叫做《對說話方式的小結》:第一種是說真話;第二種是不說話;第三種是說假話。
告別建設部負責人,回轉身經(jīng)過首都機場的書店,潘石屹湊上去看了一眼,那本《潘石屹的博客》正端放在書架上!懊看谓(jīng)過機場的書店我都要來看一下!
有一次經(jīng)過首都機場時發(fā)現(xiàn)書沒了,潘石屹就問:“有潘石屹博客的書嗎?”機場的小姑娘說:“你不就是潘石屹嗎?一個星期就賣沒了。”潘石屹就給出版社打電話,說連首都機場都沒我的書了,你們趕快送來吧。
潘石屹開在新浪上的博客已經(jīng)有超過1000萬的點擊量,如今的日點擊量在10萬左右,“快趕上一張日報的發(fā)行量了!迸耸僮院赖卣f。
有人懷疑那么多文章是不是潘石屹自己寫的,他哪有那么多時間寫博客?
“我走到哪里都會帶著一個本子,想到什么就立刻記下來!迸耸倜刻旎ò雮小時寫博客,然后用半個小時修改兩遍,再發(fā)到網(wǎng)上去。
在倫敦度假的時候,夫人張欣發(fā)現(xiàn)潘石屹每天早上去洗手間之前都要和家人打個招呼:“不要打擾我!比缓笠贿M去就是半個小時。張欣靠近一聽,原來潘石屹正用電話給秘書口述博客內容,讓秘書打出來發(fā)到網(wǎng)上去。
后來潘石屹愛上了手寫博客,每天都用紙筆把博客寫出來,再交給打字員錄入電腦!鞍堰@些手稿留下來,以后沒事自己翻翻挺有意思,說不定還可以出書呢!
手書是潘石屹的一個習慣。據(jù)說給領導寫的信潘石屹都不用電腦打印,而是是親筆寫就。
“在博客上和網(wǎng)友交流很有意思。”潘石屹說,你的文章一出來,就會有很多人來“搶沙發(fā)”——就是第一個回帖,會有很多人馬上對你的文章提出意見,有批評的,有贊同的。“這是一種完全開放式的交流。”
潘石屹和鄭淵潔、徐靜蕾的博客點擊量超過千萬后,有出版社主動找上門來,為他們各自出了書,潘石屹的這本28.8萬字,26塊錢一本。但潘石屹沒要版稅。
一個下屬給他算了筆帳:如果按照10%的版稅算,一本書就是2.6元,現(xiàn)在銷售了近5萬冊,“這十幾萬的版稅都白送給出版社啦”。
“十幾萬做了這么大宣傳,挺合算的!迸耸僬f。

潘石屹VS鄧智仁
危機
“寫博客提高了我的寫作水平。” 潘石屹說。事實的確如此,當1999年氣急敗壞的潘石屹連夜寫出《現(xiàn)代城的四名銷售副總監(jiān)被高薪挖跑了》時,很多字都想不起怎么寫了,于是用漢語拼音標在那兒,讓秘書去查出來補上。
1999年8月,原本與潘石屹合作的香港達利行總經(jīng)理鄧智仁在離開現(xiàn)代城以后,用20萬的高薪和潘石屹實行“末尾淘汰”給銷售員帶來的壓力,一夜之間挖走了23名SOHO現(xiàn)代城的銷售員。
這是潘石屹在北京第一次面臨的巨大打擊。潘石屹躲到北京懷柔想了一晚上,決定第二天“和媒體說一說,出出氣”。結果和幾個媒體的朋友一說,眾人都勸他:“家丑不可外揚,你這個事情就不要發(fā)消息了,不就是挖走20多個人么,對你的影響也不大!
然而當天晚上潘石屹又得到一個消息:鄧智仁還要找媒體來開新聞發(fā)布會,說現(xiàn)代城已經(jīng)不行了,總經(jīng)理也要跑。
“這對我是個刺激!迸耸僬f。
潘石屹想到1997年妻子在香港生孩子,他提前兩個星期過去照顧,結果百無聊賴地在明德醫(yī)院的公寓里住了一個月,整天看香港的八卦媒體,當時媒體正在熱炒萊溫斯基和克林頓的性丑聞。
潘石屹越看越急,簡直比克林頓還急!拔矣X得克林頓給全美國發(fā)封信說清楚不就完了么?還請了20多個律師,教他哪句話該說哪句話不該說,結果全給他幫了倒忙。”最后給克林頓定的4條罪狀,沒有一條和事件本身有關,都是跟他躲躲閃閃的處理方式有關。
這件事情給了潘石屹一個感觸!皩Υ襟w最重要的一個原則就是坦誠。只要你拿出足夠的坦誠,媒體和社會公眾就會理解你!
所以1999年遇到挖人事件時,潘石屹第一個想到的是“一定要對大家說清楚,告訴媒體真相,不能讓他們通過新聞發(fā)布會對我造謠!
于是潘石屹連夜寫了一封信,題目叫做《現(xiàn)代城的四名銷售副總監(jiān)被高薪挖跑了》。寫完之后凌晨3點潘石屹打電話把推廣部經(jīng)理叫了過來:“你能不能明天把這封信在報紙上發(fā)出來?”推廣部經(jīng)理說:“這東西要作文章發(fā)估計夠嗆!迸耸僬f:“你用最快的辦法發(fā)出來!蓖茝V部經(jīng)理說,那只能以廣告的方式發(fā)。潘石屹說:“行,要不惜代價!
第二天,《北京青年報》、《北京晨報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等幾家京城有影響力的媒體都以半個版廣告的形式刊登了這封信。
這件事引起軒然大波。鄧智仁召開了新聞發(fā)布會,中央電視臺經(jīng)濟半小時做了兩個半小時的報道,北京特快報道了四次,其它的報紙雜志也不斷報道這樣一件事情,F(xiàn)代城幾乎在一夜之間成為北京最知名的樓盤,1999年銷售額達到18億人民幣。這對于一個沒有開發(fā)權的項目公司來說是個不小的數(shù)字。
在一年后的公司總結推廣經(jīng)驗會上,潘石屹說了實話:“這兩年我們最感謝的人有兩個,一個是鄧智仁,另一個是任志強。這兩個人雖然一開始都來者不善,但最后都幫了我們的大忙!

“二道販子”
任志強不僅來者不善,甚至差點給了在北京城立足未穩(wěn)的潘石屹致命一擊。
2000年2月,潘石屹邀請華遠總經(jīng)理任志強參觀了SOHO現(xiàn)代城的樣板間。任志強從專業(yè)角度詢問了許多細節(jié)問題,并當面提出了一大堆建議和意見,然后離開了現(xiàn)代城。
兩天之后,潘石屹得知任志強寫了一封洋洋萬言的長信,叫作《朋友之間的交流——潘總請我看現(xiàn)代城樣板間》。
潘石屹是從前來采訪的記者口中知道這封信的。潘石屹大怒:既然是朋友之間的交流,為什么先發(fā)給媒體,后發(fā)給我?任志強后來解釋,是秘書工作失誤,并為此炒掉了秘書。
任志強從概念到技術一一批判了現(xiàn)代城,字字鋒芒,招招見血:“從概念來講,SOHO這種物業(yè)類型辦公不像辦公,居住不像居住,屬于非牛非馬的怪胎,設計上也就是三分的草稿想法;從技術方面,采光、通風、安全、隱私、能源樣樣有問題!
任志強的結論是:北京長安街旁邊不應該有這種東西,最好馬上炸掉!
任志強在信中提到的一個比喻日后成為他們最形象的寫照。那就是,華遠乃至任志強就像一個勤勤懇懇的“菜農(nóng)”,只知道辛苦耕作,而缺少和媒體的交流;而潘石屹就像個精明的“二道販子”,總能把本來是蔬菜的西紅柿賣出水果的價錢。
潘石屹看完信后非常緊張,立即回公司召集有關負責人和專家開會,對任志強在信中提出的問題逐一咨詢研究。
很快潘石屹就給任志強寫了一封回信,題目叫《創(chuàng)新是需要勇氣的——“二道販子”給“菜農(nóng)”的回信》。信中除了就任志強提出的問題逐一進行技術方面的答復外,主體卻稍做偏離,大談創(chuàng)新問題。
幾天后,潘石屹經(jīng)過認真權衡,抓緊時間印發(fā)了一期客戶通訊,將這兩封信率先捅向公眾。
3月初,《北京青年報》和《財經(jīng)時報》同時以大版面刊登了這兩封信,潘任之爭被正式推向社會。現(xiàn)代城的業(yè)主也很關注這次爭論,有的業(yè)主甚至還直接給任志強寫信,加入到爭論中來。一時間,SOHO又一次吸引了大量的注意力。
媒體在報道潘任之爭的同時,也加入到對潘石屹的口誅筆伐中來。
4月初《財經(jīng)時報》刊登了一篇文章,題目赫然醒目:《SOHO你蒙誰?》。文章認為,SOHO其實并不是時尚,而是設計怪胎,發(fā)展商宣傳SOHO是在誤導市場。
《精品購物指南》也發(fā)表文章,指出SOHO現(xiàn)代城是靠一個簡單的概念玩活的,而“概念是個唬人的東西,尤其是對接受能力仍處在幼稚時期者來說。”
也有媒體指出,現(xiàn)代城以住宅項目立項,卻在市場上賣SOHO寫字樓的概念。寫字樓的土地出讓金價格比住宅高兩倍以上,以國貿附近為例,寫字樓的土地出讓金在2000元每平方米,而住宅的土地出讓金是800元左右,潘石屹實際上是“鉆了政策的空子”。
潘石屹承受著媒體帶來的壓力,也享受著媒體帶來的甜頭。當熱熱鬧鬧的討論結束的時候,SOHO也基本售罄。潘石屹卻沒閑著,他把這次批判SOHO現(xiàn)代城的重點文章言論都收集起來,集結成書,取名《SOHO現(xiàn)代城批判》。先是作為樓書免費發(fā)放,后來被書商看中,成為公開發(fā)行的正式出版物。
“但凡樓書都是吹得天花亂墜的,有誰見過批評自己樓盤的么?”一位前SOHO中國的員工說,“潘石屹就拿出來了。”

《潘石屹—永遠不做大多數(shù)》的封面
窮孩子
潘石屹從倫敦度假歸來,回到北京的父母家中,打開冰箱,大吃一驚:雙門大冰箱里除了一點蔥蒜和油鹽醬醋之外,沒有一點飲料,甚至連牛奶都沒有。
幾年前潘石屹將父母從甘肅天水接到北京,讓父母住在現(xiàn)代城的一套房子里。但他沒想到,他能夠改變父母的生活環(huán)境,卻改變不了他們的生活習慣。
說起童年,潘石屹的記憶中只有一個“窮”字!暗@也養(yǎng)成了我強大的生存能力!迸耸僬f,“那時候只要給我一盒火柴,就算把我扔到山上我都餓不死,什么植物能吃,什么植物有毒,這些我從7、8歲就都懂了。
在村里上完初中,班上13個人中有5個去公社里上高中的名額。潘石屹是成績最好的一個,卻沒能拿到一個名額——因為父親是右派,爺爺當年曾經(jīng)是黃埔軍校的軍官,潘石屹的家庭成分實在是糟糕的不能再糟糕了。
父親認為潘石屹一定要去讀高中,如果讀不了高中,就送給老紅軍家作兒子。母親卻不同意,因為兩個妹妹已經(jīng)送給人家了,這么個兒子怎么也不舍得送給別人。
潘石屹哭著走了十幾里路,找到了在公社里教書的叔叔。叔叔把潘石屹帶到社辦中學校長家,坐到炕上就開始聊天。潘石屹回憶起當時的情景,“他們聊了什么我一點沒聽懂,”但走的時候,叔叔把一包“恒大”牌香煙丟在了炕上,出了校長家的大門后,叔叔說,“你上學的事兒成了!
1979年,在公社里讀完高中的潘石屹考取了蘭州市的培黎學校。兩年后,潘石屹從培黎學校畢業(yè),并以的優(yōu)異成績被石油部管道學院。1984年,潘石屹畢業(yè)后被分配到石油部管道局經(jīng)濟改革研究室工作。
當時潘石屹每個月就已經(jīng)能拿到101元工資,比平反后的父親工資還高。這個單位不僅工資高,福利也好,“不是分大米就是發(fā)蘋果!
對數(shù)字天生敏感的潘石屹很快博得了領導的賞識,被確定為“第三梯隊”,并被送出去進修。
但潘石屹對機關生活并不滿意!罢麄管道局里,除了輸油調度處每天在做事外,別的部門全都無所事事,只會給人添麻煩,包括我自己!
第二年,單位新分來一個女大學生,潘石屹陪著她去倉庫領桌子和椅子。女大學生挑了半個小時還沒選好,潘石屹忍不住催她快點,誰知對方卻語重心長地教育他:“小潘,這桌子和椅子都要陪我一輩子的啊!
潘石屹仿佛被當頭棒喝;氐睫k公室里,發(fā)現(xiàn)一群50、60歲的老同志正坐在自己的桌子旁,似乎真的坐了一輩子。“難道我也要這么坐一輩子么?”潘石屹想,人生難道就這樣了么?
1988年,潘石屹遞交了停薪留職報告。局里不批,潘石屹就掛冠而去,遂被除名。這是潘石屹檔案中唯一的一份紅頭文件。

SOHO的熱銷場面
逃離險境
2006年5月29日,九部委在聯(lián)合頒發(fā)“國六條”實施細則中明確提出“90平方+70%”的房產(chǎn)新政,即“凡新審批、新開工的商品住房建設,套型建筑面積90平方米以下住房(含經(jīng)濟適用住房)面積所占比重,必須達到開發(fā)建設總面積的70%以上。”
此舉讓一向鐘情大戶型的房地產(chǎn)開發(fā)商叫苦連天,潘石屹卻暗暗欣喜逃過一劫!癝OHO中國從去年起就全面放棄住宅開發(fā),現(xiàn)在我們手上沒有一平方米的住宅項目。”
有人懷疑潘石屹是不是有“內部消息”,才會在政策出臺前成功脫出住宅市場!皟炔肯ⅲ俊痹7月15日的新聞發(fā)布會上,潘石屹笑言,“去年我們準備放棄住宅開發(fā)的時候,連部長都還不知道會有這個政策呢!
潘石屹自稱退出住宅市場的理由只是依據(jù)一個“常識”:租金回報率。
“北京的房價雖然一路攀升,但住宅的租金回報率近5年來卻在下降。從房地產(chǎn)市場來看,銷售價格并不重要,因為有可能會有泡沫和水分。但租金的回報率卻是相對真實的需求。”
十多年前,潘石屹也是憑著一個“常識”放棄了海南島,在海南房地產(chǎn)泡沫來臨前夜成功脫身。
1990年,下海后的潘石屹同馮侖、王功權等人在海南島成立了萬通的前身———海南農(nóng)業(yè)高科技聯(lián)合開發(fā)總公司,加入到炒房大軍中。
沒有炒房的資金,潘石屹們找到了北京的一家集團公司,以20%的利息貸到了500萬元,說好了利潤五五分成,還要由北京這家公司派一個人監(jiān)管資金使用情況。
那時候海南的房地產(chǎn)正發(fā)展的如火如荼,“樓上簽個合同把房子買進來,到樓下簽個合同就能把房子賣出去了!迸耸偃绱诵稳莓斈辍皰赍X太容易”。
有一天,潘石屹想要了解一個房地產(chǎn)項目的土地資格證是否齊全,就找到?谑幸(guī)劃局一位負責管理資料的工作人員。結果人家不愿意把這些數(shù)據(jù)提供給他,潘石屹想了想,下樓買了5斤桔子和一條三五煙,放在這位工作人員的辦公桌上,于是所有的數(shù)據(jù)資料都隨便他查。
看完了自己要了解的樓盤情況,潘石屹又順帶看了一下海口市當時的人均住房報建面積:50多平方米。當時的北京人均住房面積不過才7個平方。
這個數(shù)據(jù)讓潘石屹驚出一身冷汗!耙院D袭敃r的經(jīng)濟狀況哪里能消費得了這么多面積?這只能說明一個問題:海南的房地產(chǎn)要出事了!
潘石屹與馮侖等人一商量,決定離開海南島,移師北京。

影片《阿司匹林》中潘石屹與梅婷的劇照
代言人
在京城媒體圈中,潘石屹是個比較容易采訪的對象!爸灰袝r間,你約他采訪都能約到。”一位記者說。
“我對媒體一直深懷敬畏,再小的報紙,也有成千上萬的讀者,比一個人挨個宣傳省力多了!迸耸僬f。
從2001年開始,潘石屹改變了宣傳策略:跳出房地產(chǎn)媒體圈,開始主攻大眾傳媒。原本打算給企業(yè)設計一套形象標識的潘石屹決定,就由自己來做SOHO中國的形象代言人。“我就是公司的LOGO,就是公司的唐老鴨和米老鼠!
于是就有了SOHO現(xiàn)代城和建外SOHO巨幅戶外廣告牌上微笑的潘石屹。
只要有可能,潘石屹都會盡量滿足媒體的采訪要求,用他的話來說,就是“像祥林嫂一樣,一遍又一遍講述自己的童年往事、創(chuàng)業(yè)史、人生觀、世界觀、財富觀、地產(chǎn)觀、藝術觀、熱門話題等等!
潘石屹把原本向客戶介紹公司和樓盤情況的客戶通訊改名叫《SOHO小報》,邀請社會各界知名人士寫文章,不光談房產(chǎn),甚至不談房產(chǎn),談什么都行!皠e人出一塊錢的稿費,我出三塊錢,但一定要在《SOHO小報》首發(fā)!
這份小報不僅寄給客戶,任何人想要訂閱,只要在網(wǎng)上注冊,每個月就可以免費收到一本。原本一份平常的企業(yè)內刊,如今每月印數(shù)已經(jīng)達到2萬冊!罢f實話這份小報還真挺好看的!币晃痪┏欠康禺a(chǎn)記者評價說,“雖然通篇看起來都和房地產(chǎn)無關,但是誰不知道它是SOHO中國出的呢?”
2006年情人節(jié)前夕,潘石屹和梅婷主演的電影《阿司匹林》在北京首映,發(fā)布會地點選在了尚未竣工的朝外SOHO的售樓大廳內。一口甘肅天水口音的潘石屹在電影中扮演一位美國海歸,被妻子張欣嘲笑“明明是一土鱉,非要冒充海龜”。
“我實在不適合演電影,要在鏡頭面前說別人的話,光臺詞就背不下來!迸耸倩貞浾f,最后一次拍攝的時候,有一頁紙的臺詞要背,背了一兩個小時都沒背下來。“最后別人出個主意,萬一要不行了,就把這張紙貼到梅婷的臉上,我就照著念一遍!
潘石屹的電影顯然沒有他的房子那么好賣。北京新影聯(lián)負責人透露,《阿司匹林》在北京上映10天票房不到10萬元。潘石屹的一位朋友開玩笑說:“今年情人節(jié)期間最傻的事就是看潘石屹的《阿司匹林》,比這更傻的是自己買票去電影院看。”
但潘石屹在意的顯然不是票房收入。“我就沒聽到一個人說(電影)好,也沒聽到一個人說壞,也沒人罵我,連罵的聲音都沒有!迸耸僬f,“做事情做得這樣平淡,真是遺憾。”
“無論潘石屹出書也好,寫博客也好,拍電影也好,一切‘做秀’歸根到底都是為了賣房子在作宣傳!本┏且晃毁Y深房地產(chǎn)媒體人士評論說。
據(jù)潘石屹提供的數(shù)據(jù),SOHO中國用于宣傳推廣的費用不到每個項目的千分之七。而一般大型樓盤用于此方面的費用為3%左右,南方的一些樓盤甚至達到5%。
“潘石屹的個人品牌和SOHO中國的公司品牌已經(jīng)合為一體了,潘石屹就是SOHO中國,SOHO中國就是潘石屹。”這位媒體人士說,“這是潘石屹的聰明之處,但也正是危險之處——他必須時刻保持自己良好的公眾形象,不能有分毫閃失!
2002年,劉曉慶因偷稅漏稅被捕。潘石屹立即讓公司財務部門審核數(shù)據(jù)后,向媒體和社會公開了SOHO中國的納稅額:3.75億元,以示清白。
“潘石屹至少還算是白道的!币晃幻襟w人士對他評價說。
有人批評他:“一個房地產(chǎn)商干嗎這么上竄下跳,像是‘小燕子’一樣。”
潘石屹回應說:“我不是‘小燕子’,我是章子怡!