強化營銷戰(zhàn)略開拓終端市場 定西馬鈴薯占領廣州九成市場
本報定西訊（記者王雨）走“品牌＋專列”營銷戰(zhàn)略之路，使定西馬鈴薯如今在廣州市場越來越“吃香”。據(jù)安定區(qū)馬鈴薯市場調(diào)查組調(diào)查，目前在廣州市場，９０％以上的馬鈴薯來自定西市。
據(jù)了解，在廣州大朗貨場第四、第五貨區(qū)，幾乎到處都是來自定西的馬鈴薯，拉運馬鈴薯的大型載重汽車每天絡繹不絕。特別是進入９月份以來，大朗貨場平均每天馬鈴薯的吞吐量達到２０多個車皮，定西的馬鈴薯從大朗貨場源源不斷地分銷到了廣州、深圳、東莞、韶關、廣西南寧等地。調(diào)查組在廣州最大的蔬菜批發(fā)市場江南市場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，江南市場內(nèi)總共５０家左右的批發(fā)攤點中，除兩三家經(jīng)營來自云南、貴州等地的馬鈴薯之外，其余的全部經(jīng)營定西馬鈴薯。
定西馬鈴薯之所以在廣州市場上占據(jù)主導地位，是“品牌＋專列”營銷戰(zhàn)略所取得的初步成效。去年以來，定西市委、市政府把馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重心由種植向銷售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，努力減少銷售中間環(huán)節(jié)，積極開拓終端市場，去年就向廣州發(fā)送了７萬多噸的馬鈴薯，僅安定區(qū)就相繼在廣州、上海、南京、鄭州、成都等地建立了５個直銷窗口，并分別向成都、鄭州、廣州、上海發(fā)送了４個專列。專列的發(fā)送，提高了馬鈴薯到達終端市場的速度，從而保證了其新鮮度。
同時，擴大了定西馬鈴薯的品牌影響，為定西馬鈴薯積極快速搶占終端市場提供了有利條件。
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