6月22-26日，在北京新國際展覽中心舉辦了倍受業(yè)界人士重視的第十三屆中國國際機床工具展覽會(CIMES2016)上，天水鍛壓機床（集團）有限公司精彩亮相，展出了最新的GDJQR-100鈑金加工軌道機器人、數(shù)控折彎機WE67K-110/3200、數(shù)控剪板機QE11K-12X3200，所展產(chǎn)品受到用戶青睞，在展覽會結(jié)束時，與客戶簽訂了兩臺產(chǎn)品銷售合同。
在本次展覽會上，天水鍛壓從布展到展會撤展，一路順利，圓滿收官。參加展會的公司領(lǐng)導(dǎo)和與會人員積極主動出擊，在專業(yè)參觀商比歷屆展會下降好多的情況下，不放過任何一個可以成交的機會。就展品110噸3200數(shù)控折彎機，銷售人員提前策劃，經(jīng)過邀請3-4家北京，天津老客戶到展會參觀，然后，在黨委書記兼副總經(jīng)理孫宏同志和銷售處長石建軍同志帶領(lǐng)下前往北京，天津用戶單位現(xiàn)場進行二次交流，在用戶舉旗不定的情況下，經(jīng)過溝通交流做工作，取得了客戶的信任。
從今年參展情況來看，展會人氣差，專業(yè)觀眾少，參展商現(xiàn)場成交很困難。展會最后一天時，銷售人員在孫宏帶領(lǐng)下，仍然堅持崗位，不放過任何一個到展會現(xiàn)場的參觀者，26日上午十點多，河北承德金龍輸送機公司薛廣山總經(jīng)理一行四人來到天水鍛壓公司展位，銷售經(jīng)理馬會元介紹了公司情況和展品后，和薛總以及他們的技術(shù)人員進行了技術(shù)交流和商務(wù)初步洽談，經(jīng)過將近半小時的談判，這中間，用戶又去別的展位進行詢價比較。第二次回來接著洽談時，主要是價格問題，他們以別人的價格壓產(chǎn)品價格，就在雙方粘著狀態(tài)時，孫宏最終又與客戶見面，最終使WE67K-200/4000DA56數(shù)控折彎機獲得成交。
天水鍛壓主動出擊，積極擴大視野，開拓思路在本屆展會各方不利的情況下，取得圓滿成功。
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