2006年這種趨勢(shì)我想不會(huì)減弱，只會(huì)加強(qiáng)，他們?cè)谥袊?guó)基金的經(jīng)理職位派了級(jí)別更高的人過(guò)來(lái)，規(guī)�？赡軙�(huì)更大。
焦點(diǎn)網(wǎng)：北京合作建房又在大張旗鼓地準(zhǔn)備拿地――工體北路四號(hào)院，出資門檻上調(diào)到45萬(wàn)，但稱房?jī)r(jià)可比周邊項(xiàng)目便宜40%。您如何看待合作建房的前景？
潘石屹：我已經(jīng)多次說(shuō)過(guò)，對(duì)于凌罡?jìng)�(gè)人集資建房，成功的可能性是零。
SOHO中國(guó)和陽(yáng)光100有共同的價(jià)值觀，相信會(huì)是成功的合作
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：請(qǐng)問(wèn)輸出銷售團(tuán)隊(duì)到陽(yáng)光一百目前進(jìn)展如何？什么時(shí)候正式開(kāi)始？合作期限有多長(zhǎng)？只做一個(gè)項(xiàng)目還是多個(gè)？雙方利潤(rùn)如何分配？
潘石屹：SOHO中國(guó)和陽(yáng)光100曾經(jīng)在北京陽(yáng)光100的項(xiàng)目上進(jìn)行過(guò)合作，當(dāng)時(shí)是現(xiàn)代城已經(jīng)銷售結(jié)束了，沒(méi)有新的項(xiàng)目可以銷售，現(xiàn)代城的銷售隊(duì)伍幫助陽(yáng)光100進(jìn)行銷售。
2006年，SOHO中國(guó)可能會(huì)面臨到同樣的問(wèn)題，已建的房子銷售得差不多了，新的土地還沒(méi)有拿到手，但我們經(jīng)過(guò)十年時(shí)間培養(yǎng)和選拔出來(lái)的銷售隊(duì)伍是一支非常出色的銷售隊(duì)伍，我們決定和陽(yáng)光100合作，我們相信這種合作一定會(huì)成功的。因?yàn)殛?yáng)光100公司的董事長(zhǎng)易小迪、范小沖他們和我們都有過(guò)近20年的交往，我們一起從萬(wàn)通開(kāi)始合作也有十多年的歷史，這十多年風(fēng)風(fēng)雨雨地走過(guò)來(lái)，我們看到很多同行起起伏伏，但是陽(yáng)光100和SOHO中國(guó)卻生存下來(lái)了，而且活得還挺好，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)只有一條，就是：要誠(chéng)實(shí)、要走正道，不要急功近利，不要投機(jī)取巧，所以我們和陽(yáng)光100的合作，首先在價(jià)值觀念，做事做人的標(biāo)準(zhǔn)上是一致的，不像有一些合作沒(méi)有共同的價(jià)值觀，只是在物質(zhì)層面上合作，賺了錢和不賺錢都是不高興的，所以從這一點(diǎn)上來(lái)看，我相信我們和陽(yáng)光100的合作會(huì)是一個(gè)成功的合作。
陽(yáng)光100現(xiàn)在在全國(guó)12個(gè)城市都有項(xiàng)目，我們想還是先從一、兩個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始合作，從我們各自能夠發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)上去合作。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：與陽(yáng)光100的合作是否由于目前SOHO中國(guó)銷售基本完成，同時(shí)又暫時(shí)沒(méi)有其他新項(xiàng)目，因此為保留團(tuán)隊(duì)而做？為什么？
潘石屹：SOHO中國(guó)今年的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了SOHO中國(guó)銷售隊(duì)伍的能力，所以我們拿出一部分精力和人力去幫助陽(yáng)光100銷售。同時(shí)也積累我們?cè)诒本┮酝獬鞘凶鲩_(kāi)發(fā)和銷售的經(jīng)驗(yàn)，也起到投石問(wèn)路的目的。
《房地產(chǎn)世界》：SOHO中國(guó)基本上每年只運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目。因此有評(píng)論說(shuō)，SOHO中國(guó)只是一個(gè)項(xiàng)目公司。您如何評(píng)價(jià)這種說(shuō)法？
潘石屹：這是一些同行對(duì)我們的評(píng)價(jià)，說(shuō)我們不是一個(gè)正經(jīng)的公司，只是一個(gè)項(xiàng)目公司，我們既沒(méi)有土地儲(chǔ)備，開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目又不多。但我們的營(yíng)業(yè)額，我們創(chuàng)造的利潤(rùn)，我們交的稅金在全中國(guó)最近幾年從來(lái)沒(méi)有落在前三名之后。我想衡量一個(gè)公司，主要是看它的營(yíng)業(yè)額、稅收、利潤(rùn)，至于這個(gè)公司的組織結(jié)構(gòu)是什么樣的，它的經(jīng)營(yíng)策略又是怎么的，檢驗(yàn)它的標(biāo)準(zhǔn)只有通過(guò)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)，利潤(rùn)和稅金來(lái)反映。
《房地產(chǎn)世界》：據(jù)說(shuō)SOHO中國(guó)一直沒(méi)向銀行借過(guò)錢。資金是如何安排的？
潘石屹：SOHO中國(guó)三、四年的時(shí)間沒(méi)有一分錢的銀行負(fù)債，我們的資金主要是自有資金和銷售的預(yù)售收入，如果下一步SOHO中國(guó)發(fā)展過(guò)程中需要資金的話，我們首先考慮一是銀行借款，二是國(guó)外的投資基金。
《房地產(chǎn)世界》：有評(píng)論說(shuō)SOHO做大的瓶頸是“人”和“組織”。如何評(píng)價(jià)？
潘石屹：SOHO中國(guó)做大的瓶頸我想不是“人”和“組織”，從目前來(lái)看應(yīng)該是土地。如果政府在2006年再不能夠按原來(lái)的計(jì)劃在市場(chǎng)上供應(yīng)出土地，SOHO中國(guó)的發(fā)展可能受到限制，在這樣的情況下我們組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，我們的隊(duì)伍，我們的人才就只能去幫助陽(yáng)光100，做人才的輸出，組織管理的輸出。
《房地產(chǎn)世界》：SOHO中國(guó)的銷售人員曾拿到百萬(wàn)元的年收入。SOHO中國(guó)對(duì)員工的管理是一種什么樣的思路和方式？
潘石屹：SOHO中國(guó)對(duì)銷售人員的管理在過(guò)去的七年時(shí)間一直實(shí)施的是“末位淘汰制”，從2006年1月1號(hào)開(kāi)始，我們看到了“末位淘汰制”的一些弊端，人們競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)增強(qiáng)了，合作意識(shí)減弱了。從06年1月1號(hào)開(kāi)始，我們把“末位淘汰制”改為了“季度考核制”。
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