【主持人】：潘總有一點偷換概念。像萬科就有去年銷售過百億的。
【張欣】：所以我們說北京最大的。剛才我們講了半天所謂公司“大”與“小”的標準是按照利潤來做的，按利潤來講在北京連續(xù)三年利潤第一。
【主持人】：終于弄明白了，因為我們這一場的訪談是有預告的，很多記者看了我們預告說，我們?nèi)ゲ涣俗〗粫�，我們就會從你們的網(wǎng)上看直播了。張欣女士稱你是潘總，因為你們是夫妻，同時也是商業(yè)伙伴，在稱呼當中有什么不一樣的嗎？比如說互相稱總？
【張欣】：沒有，因為你說他是潘總，我就跟著你說了。
【潘石屹】：不一樣的時候叫的方式是不一樣的。
【主持人】：您叫她什么？
【潘石屹】：我就叫她張欣，焦點網(wǎng)跟我們家一樣。
【主持人】：以不變應(yīng)萬變。
【潘石屹】：剛才說到你們夫妻組合是一中一西，一動一靜，是非常互補的一種，你們在處理工作和生活方面比較娛樂一下，請你們自由發(fā)揮一下？
【張欣】：我兩個都不擅長。
【潘石屹】：就我娛樂化。我跟張欣的結(jié)合，從娛樂化說的話我不太會說，合作要成功，要有效率，要給社會創(chuàng)造價值一定要互補，其它的東西可能是輔助的。我們互補性是我們合作成功最重要的基礎(chǔ)。
【主持人】：我也從網(wǎng)上搜了兩個網(wǎng)友的問題，問兩位，潘總?cè)绻羞x擇的話，你還會做房地產(chǎn)嗎，張欣你如果有選擇的話，你還會嫁給潘總嗎？
【潘石屹】：房地產(chǎn)挺有意思的，選擇是不能重復的，而且都是不能實驗的，既然選擇就好好的做，好好的工作。
【主持人】：第二個問題問你們認為現(xiàn)在競爭對手是誰？
【潘石屹】：我們沒有競爭對手。
【張欣】：橫向看競爭看得不是特別多，因為我們整體心態(tài)還是自己跟自己競爭，因為我們希望每一年都比過去做得更好，從產(chǎn)品上、更新上、豐富性上我們還是跟自己比較較勁。
橫向非常難比較，你看我們說得這么簡單的例子，銷售額國美第一城如果跟我們并列第一名，在利潤上沒辦法比，產(chǎn)品上也沒有辦法比，如果再橫得大一點，像我們的萬科也沒有辦法比，或者是我們跟美國鐵石門（音）也沒有辦法比，橫向幾乎不是一個橘子跟一個橘子的比較。
【主持人】：時間比較緊，我看潘總在住交會行程滿滿的，看現(xiàn)場的觀眾有什么問題嗎？
現(xiàn)場觀眾：SOHO的利潤很大，你們的利潤在哪里，怎么樣獲得這么高的利潤呢？
【潘石屹】：市場上面缺什么東西，他的利潤就會相對高，如果市場上都是千篇一律的產(chǎn)品，我們做出來的產(chǎn)品不是非常一樣的，我們的回報率就會非常風險。
現(xiàn)場觀眾：這是不是意味著SOHO中國還會堅持他將來的做法。
【潘石屹】：對。在市場中要生存下去，要發(fā)展下去的公司要好好做。你說生產(chǎn)一些膠卷、照相機的如果他不創(chuàng)新的話肯定會死的，如果是生產(chǎn)電腦的話，現(xiàn)在還生產(chǎn)286的電腦的話肯定會死掉的。像服裝，這一季的服裝就是幾個月的時間。
現(xiàn)場觀眾：品牌角度來說，SOHO這樣一個產(chǎn)品形式產(chǎn)品價值會不會被淘汰？
【張欣】：我覺得SOHO起來起名為（英文），但是我們一直做的是它的一個精神，我們從來沒有想過它是居家辦公，我們的項目很大，在任何項目里面做任何一個單一產(chǎn)品都是不可能成活的。我們開發(fā)的建外SOHO面積達到70多萬平方米，你可以想一下，如果光是商鋪利潤率高，這樣肯定就死掉了，如果我們70多萬平方米光建辦公，這些人員吃也沒有吃，喝也沒有喝。所以我們這么大的項目是不能不做混合的概念的。
現(xiàn)場觀眾：市面上很多翻版的書，盜版的書你們怎么看待這個現(xiàn)象。
【張欣】：我們很恭維。
現(xiàn)場觀眾：SOHO有沒有到上海來發(fā)展，怎樣看待上海的市場？
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