【潘石屹】：從我們過(guò)去幾年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，購(gòu)買我們的房子排列的順序是這樣的，購(gòu)買商鋪的投資回報(bào)率是最高的，中間的是購(gòu)買我們寫字樓的，在過(guò)去十年時(shí)間購(gòu)買住宅是投資回報(bào)率最低的，這些最低的回報(bào)率也比周圍的房產(chǎn)回報(bào)率也要高，我們自己的數(shù)字更驚訝，“1、2、3”，10％的編輯給我們帶來(lái)了20％的銷售額，帶來(lái)了30％的利潤(rùn)，這就是商鋪。這組數(shù)字說(shuō)明市場(chǎng)的需求，如果我們面對(duì)的房地產(chǎn)是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的話，什么東西缺什么價(jià)格利潤(rùn)就高，通過(guò)他的價(jià)格和利潤(rùn)表現(xiàn)出來(lái)市場(chǎng)上缺什么，這是強(qiáng)有力的原則。
【主持人】：剛才說(shuō)到SOHO中國(guó)十年的發(fā)展歷程，這十年當(dāng)中其實(shí)也是房地產(chǎn)發(fā)展最快的十年。剛才兩位落總也說(shuō)以后的轉(zhuǎn)型，做住宅的產(chǎn)品轉(zhuǎn)上寫字樓和商鋪，我們還有幾點(diǎn)疑問(wèn)，SOHO這個(gè)名字老在公司的名號(hào)，同時(shí)也是產(chǎn)品的類型，我們一直主打一個(gè)系列，SOHO現(xiàn)代城等一直用這個(gè)系列，說(shuō)到最后還是商住類產(chǎn)品，盡管它的賣價(jià)還是中小公司用于辦公，我們知道很多的娛樂界人士，他會(huì)說(shuō)這一段時(shí)間我干別的或者過(guò)一段時(shí)間又會(huì)說(shuō)我又付出了，會(huì)不會(huì)有這樣的？
【潘石屹】：我們的名字就不變了，產(chǎn)品可能不斷的創(chuàng)新，不斷的適應(yīng)市場(chǎng)，可是名字變來(lái)變?nèi)〉�，出去以后我明明叫潘石屹，人家叫我張屹，SOHO現(xiàn)代城這個(gè)名字是不會(huì)變的。
【主持人】：現(xiàn)在做寫字樓也是階段性的是吧？
【潘石屹】：我們是跟著市場(chǎng)走，我們沒有一個(gè)固定的模型，市場(chǎng)就是我們上帝，我們
在市場(chǎng)面前就是服從，對(duì)我們一個(gè)最大的感觸還是一個(gè)住宅性的市場(chǎng)，看了一本書塵埃落定的書，他們有兩個(gè)兒子，有一個(gè)兒子非常聰明，而另一個(gè)兒子是傻兒子，但是傻兒子的最后任何判斷都是非常正確的，我們的做法就是像這本書里寫的傻兒子是一樣的。
從我們稅金指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)來(lái)看是一個(gè)大的公司，而這個(gè)市場(chǎng)上面最得不償失的就是技巧，任何的技巧都是不長(zhǎng)久的。
【主持人】：還有一個(gè)尖銳的問(wèn)題，說(shuō)到技巧，我們一直印象當(dāng)中潘總是比較會(huì)用技巧的。
【潘石屹】：現(xiàn)在洗手不干了，也曾經(jīng)用過(guò)。
【主持人】：要做純寫字樓的產(chǎn)品或者商鋪類的產(chǎn)品，可能需要公司的資金勢(shì)力非常強(qiáng)大，比如從現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展來(lái)看，可能會(huì)有一部分一定比例的面積應(yīng)該持有型的，才能讓整個(gè)商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的更好，我不知道這個(gè)問(wèn)題怎么看，或者怎么公司在勢(shì)力方面有沒有這樣的自信？
【張欣】：我們銷售創(chuàng)造利潤(rùn)給國(guó)家繳稅，這還是我們的主題曲，無(wú)論我們是開發(fā)住宅還是SOHO，還是商鋪、還是寫字樓，每一年要達(dá)到一定的利潤(rùn)指標(biāo)、銷售指標(biāo)，這還是我們公司不改變的銷售模式。不會(huì)因?yàn)槲覀冏隽松虡I(yè)就不銷售，而要去持有物業(yè)。實(shí)際上我們這兩年來(lái)的銷售利潤(rùn)都是因?yàn)橘u辦公室樓和商品房。
【潘石屹】：資金勢(shì)力不用懷疑，第一我們現(xiàn)在為止沒有一分錢負(fù)債，而張欣又有一個(gè)華爾街的背景，基本上我們到中國(guó)來(lái)的基金沒有不見面的，一旦我們的規(guī)模要大需要只有一些物業(yè)的話，這個(gè)也是一個(gè)后備方案，但是現(xiàn)在為止我們看到的已有項(xiàng)目開發(fā)和計(jì)劃在三年之內(nèi)的項(xiàng)目，沒有銀行有過(guò)多的貸款，也沒有接受國(guó)外錢。
【張欣】：資本成本不僅是零，而且還能給你帶來(lái)利潤(rùn)，第二是銀行貸款，因?yàn)樗噬晕⒌鸵稽c(diǎn)。整體來(lái)講如果我們能夠在市場(chǎng)上通過(guò)我們的工作來(lái)得到信任，得到投資者和客戶的信任，給我們預(yù)售機(jī)會(huì)的話，這肯定是第一選擇。
【潘石屹】：我看今年2005年還有最后幾天的時(shí)間，從受排行榜來(lái)看，要不國(guó)美第一城是第一名，要不我們是第一名，整個(gè)差距都非常小，國(guó)美第一城銷售價(jià)格是5500塊錢，我們是兩萬(wàn)塊錢。而他5500塊錢里面利潤(rùn)率一定是非常低的，我們接近2400的銷售價(jià)格，從銷售額上可能他們排名第一，但是利潤(rùn)來(lái)說(shuō)我們是最大的。
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