深耕蘭州市場，張家川人占有了蘭州快捷賓館業(yè)的80%的市場份額。適時轉(zhuǎn)型，又讓張家川人在激烈的賓館業(yè)競爭中占得先機。今天的“張家川人闖世界”，我們來關(guān)注張家川人在蘭州快捷賓館業(yè)的發(fā)展故事。
站在蘭州市人氣最為旺盛的地段之一西關(guān)十字，醒目的漢庭伊萊酒店就是由張家川人開設(shè)的，而在蘭州像這樣的快捷酒店張家川人共開設(shè)有300多家，占據(jù)到蘭州市場快捷賓館業(yè)80%的份額。
漢庭伊萊酒店的老板是張家川人馬香娃，這家店是馬香娃2010年加盟漢庭品牌的一家店，這家店有三層120多間房4000多平米，位于西關(guān)十字最好的位置，酒店對面就是蘭大二院。
“這個店一年的收入在900萬到1000萬元左右，我們給定的任務(wù)是1000萬元。” 馬香娃笑著說道。
2003年在蘭州從事副食品批發(fā)的馬香娃看到蘭州賓館業(yè)發(fā)展前景廣闊，開始在蘭州鐵路局附近開起了自己的第一家賓館，當(dāng)時他的快捷賓館在蘭州市也是第一家。從開賓館的第一天起，馬香娃就認(rèn)準(zhǔn)了一個理：選好地段。有了好地段，馬香娃在賓館業(yè)做的風(fēng)生水起，最多時開有70多家賓館，現(xiàn)在成規(guī)模的有20多家，并成立自己的賓館業(yè)品牌——萊特。
看到馬香娃在賓館業(yè)干得紅火，很多張家川老鄉(xiāng)也來到蘭州，從皮毛販運業(yè)或者牛肉面行業(yè)轉(zhuǎn)行進(jìn)入賓館業(yè)。馬香娃也把自己的萊特品牌免費提供給老鄉(xiāng)使用。馬香娃的外甥馬虎林早年在武漢開過牛肉面館。在武漢一番打拼后來到蘭州轉(zhuǎn)行做賓館，現(xiàn)在他已經(jīng)擁有三家萊特快捷賓館。
“現(xiàn)在這三個賓館的純利潤就是兩三百萬。這一個就能掙個一百七八十萬元�！瘪R虎林也將自己的生意打理的井井有條。
有了品牌，抱團發(fā)展的張家川人還成立了張家川商會。商會成為聚合張家川人發(fā)展的核心。一個100多個客房的快捷酒店現(xiàn)在的投資在四五百萬左右，這樣的資金有時一個人很難籌集，抱團取暖的張家川人這時會邀請朋友合作來投入。馬虎林和老鄉(xiāng)馬國珍一起在蘭州小西湖開了一家快捷賓館。
僅有300多萬人的蘭州，賓館的保有量僅次于北京、上海、廣州這國內(nèi)三大一線城市，位列全國第四，在這里擁有一席之地成為很多快捷賓館行業(yè)巨頭的必爭之地。張家川人為什么能夠在這里獨占鰲頭呢？這里的市場秘訣又是什么呢？
“張川人干的早，好的地段都叫我們張川人占了�！薄� 搞這些酒店行業(yè)的大佬們都想不明白，我們又不是一線城市，主要讓蘭州市賓館業(yè)好的原因是蘭州人口密度大，………就說蘭州市城關(guān)區(qū)這一塊，每平方公里44000多人，僅次于上海人的密度。所以我們賓館就好開�！� 馬虎林和馬香娃的回答道出了其中的秘密。
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