“十二五”以來，長城電工持續(xù)規(guī)范、調(diào)整理順管理體制機制，公司集團化管控水平不斷提高。市場營銷工作按照“兩個結(jié)合、集群發(fā)展;先立后破、試點先行;產(chǎn)銷分離、職能清晰;統(tǒng)分結(jié)合、分類改革;資源共享、分工合作”體制機制改革實施原則，持續(xù)推進“四個共享”和“四個統(tǒng)一”，實施品牌營銷戰(zhàn)略和靈活多樣的營銷策略，在激烈的市場競爭中打造出一片新天地。自1998年上市之初到2017年，公司營業(yè)收入年均增長達8.67%，工業(yè)總產(chǎn)值年均增長達10.02%。
長城電工通過組織實施“四個統(tǒng)一”和“四個共享”營銷戰(zhàn)略，落實長城電工母子公司六大營銷管理職能，全面推進“營銷資源共享”，實施駐外銷售機構(gòu)集中辦公，整合統(tǒng)一外貿(mào)業(yè)務(wù)和搭建統(tǒng)一出口業(yè)務(wù)平臺，實施海外市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，完成了長城電工統(tǒng)一營銷運營體系建設(shè);子公司和子公司駐外銷售大區(qū)統(tǒng)一品牌意識得到了有效增強，長城電工的品牌知名度和社會影響力得到了顯著提升;營銷資源共享成效顯著，子公司間合作開發(fā)市場和資源共享項目明顯增多，市場沖突得到了有效抑制;集團化發(fā)展優(yōu)勢逐漸轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢，國網(wǎng)市場訂貨持續(xù)增長，中石油、中石化、鐵路和核電等領(lǐng)域市場開發(fā)取得了較大突破。
長城電工通過統(tǒng)一營銷平臺的建設(shè)，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)營銷模式向品牌營銷模式的良好轉(zhuǎn)型。高、中、低壓成套開關(guān)設(shè)備和高中壓元件產(chǎn)業(yè)通過實施“區(qū)域、行業(yè)市場并重，元件、成套銷售并舉”營銷策略，使長城電工陸續(xù)成為了國網(wǎng)、中石油、中石化等大型央企的主力供應(yīng)商，先后與北方工業(yè)、中國有色、中船集團、中電建等央企成為了戰(zhàn)略合作伙伴，為公司的市場營銷提供了有效的支持;低壓電器元件和關(guān)鍵零部件及新能源專用電器產(chǎn)業(yè)采取“平面鋪開、立體開發(fā)、中心指揮、系統(tǒng)作戰(zhàn)”的結(jié)構(gòu)化市場開發(fā)戰(zhàn)略，做實縱向立體市場的開發(fā)，分別與十數(shù)家大型配套企業(yè)、終端用戶企業(yè)簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議或供貨協(xié)議，控制電器訂貨實現(xiàn)了增長，橫向市場開發(fā)新增元件產(chǎn)品用量突破明顯，行業(yè)范圍顯著擴大;自動化裝置和新能源控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實施了“三位一體”的市場分層開發(fā)管理辦法，大幅提高了市場開發(fā)效率;工業(yè)控制自動化產(chǎn)業(yè)，石油鉆機電控產(chǎn)品訂貨量持續(xù)增長，變頻器、自動化裝置產(chǎn)品訂貨量大幅上升;外貿(mào)業(yè)務(wù)市場開發(fā)中，依托“一帶一路”甘肅黃金段建設(shè)，甘肅向西開放和“互保共建”等政策，以蘭州為中心輻射西北五省乃至“一帶一路”西部沿線國家和地區(qū)為目標市場，通過統(tǒng)一整合資源，加強與國內(nèi)、省內(nèi)投資方、總承包方、主機廠的產(chǎn)品對接，借助其國際產(chǎn)能合作平臺和項目運作平臺，實施“聯(lián)合出�！�，共同拓寬海外市場。推行 “辦事處+開發(fā)+代理”的開發(fā)和代理并舉、直接出口與間接出口并舉的海外市場營銷策略，搭建統(tǒng)一出口業(yè)務(wù)平臺，積極穩(wěn)妥地推進海外市場布局，提升海外市場開拓能力，形成具有長城電工特色的海外市場營銷體系，使得外貿(mào)出口業(yè)績?nèi)〉昧诵碌耐黄啤?/P>
（天水在線編輯：呂婉紅）
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