10月7日至9日，長城電工天水長城開關(guān)廠有限公司在天水召開主題為 “變革、正氣、執(zhí)行力”的第二十三屆銷售工作會議，全面總結(jié)2012—2013銷售年度工作，研究部署2013—2014銷售年度任務(wù)。
蘭州長城電工股份有限公司總經(jīng)理、長開廠公司董事長張希泰，長城電工副總經(jīng)理劉勝、長城電工營銷策劃部部長張衛(wèi)平出席會議并分別講話。
長開廠公司總經(jīng)理陳康龍，副董事長、總工程師馬炳烈，黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理郭滿元，副總經(jīng)理李彥紅、王宜強，財務(wù)總監(jiān)王啟明及長開廠公司市場營銷中心主任、副主任，六個銷售大區(qū)經(jīng)理、副經(jīng)理，駐外銷售（代理）機構(gòu)負責人和公司有關(guān)職能部門負責人共計100余人參加了會議。
長開廠公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理郭滿元致開幕詞，市場營銷中心主任裴海鷹主持會議。
張希泰做了題為《用新思維、新流程、新管理，去迎接新的挑戰(zhàn)》的重要講話。對公司43年發(fā)展歷程的簡要回顧、公司及公司營銷工作如何應(yīng)對市場變化、對本屆銷售工作會議成果的認識、宏觀環(huán)境對公司當前面臨的挑戰(zhàn)與機遇、長城電工發(fā)展目標五個方面做了全面闡述。同時，還對新的銷售管理辦法的實施和銷售隊伍的建設(shè)提出了新的要求和期望。
劉勝做了題為《重整信心、再塑輝煌》的發(fā)言。發(fā)言以《鷹的重生》為案例，從信心、精神、紀律、組織、團隊、協(xié)作、執(zhí)行力、個性、利他、心態(tài)、智慧、感恩、自豪感和對長開廠公司整體市場布局的理解、代理商的管理、代理商對自己的正確定位、雙方的責任和義務(wù)、企業(yè)的市場意識、經(jīng)理部經(jīng)營以及長城電工營銷策劃、職能劃分、母子品牌推廣等方面就企業(yè)如何重振信心、再塑輝煌同與會代表做了分享。
陳康龍從“十二五”末公司的定位，實現(xiàn)“十二五”發(fā)展目標、企業(yè)需要一支什么樣的市場營銷隊伍，如何使變革后的市場營銷體系運行有效三個方面作了題為《扮靚“長城”品牌引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展打造全員效益提升的市場營銷體系》的講話。
馬炳烈宣讀了《天水長城開關(guān)廠有限公司關(guān)于表彰2012-2013銷售年度優(yōu)秀、先進銷售機構(gòu)的決定》。
李彥紅做了題為《系統(tǒng)籌劃 加強執(zhí)行 推動變革 打造全局效益提升的營銷體系》的銷售工作報告，全面總結(jié)了2012年及2013年1至9月份工作，深入分析了工作中存在的不足，具體安排部署了2013—2014營銷年度工作任務(wù)。公司六個銷售大區(qū)經(jīng)理及各板塊市場經(jīng)理分別做了年度工作述職。
會議同時舉辦了豐富的學習培訓和討論交流活動。與會代表就銷售工作報告和市場營銷策劃草案、銷售大區(qū)、板塊市場運營管理、貨款管理、銷售代理機構(gòu)管理等辦法等進行了分組討論，并提出了許多建設(shè)性的意見和建議。
會議期間，與會代表還參觀了長城電工天水電工電器產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
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