一個持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，如何正視市場競爭實際和克服阻礙企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的困難，積極尋求轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的新路子？記者近日對長城電工天水長城開關(guān)廠有限公司進(jìn)行了采訪。
天水長城開關(guān)廠有限公司中壓成套開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)現(xiàn)場。
輝煌的業(yè)績只能代表過去不能說明現(xiàn)在
在全國開關(guān)設(shè)備制造行業(yè)，天水長開公司是令人矚目的具備數(shù)字化研發(fā)、數(shù)字化管理、數(shù)字化制造基礎(chǔ)的一流數(shù)字化高新技術(shù)企業(yè)。這是上世紀(jì)60年代末建成的三線企業(yè)。40年來，尤其在市場經(jīng)濟(jì)中，成功地走出了具有長開特色的發(fā)展之路。僅從上世紀(jì)90年代以來，主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)平均每年以10%以上的速度穩(wěn)定增長。近二年來，面對世界金融危機(jī)帶來的影響和日益激烈的市場競爭，該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層懷著極深的憂患意識和危機(jī)感，結(jié)合國內(nèi)外大環(huán)境及企業(yè)內(nèi)部實際，積極調(diào)整結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，正在步入新的發(fā)展之路。
天水長開公司在國內(nèi)中高壓開關(guān)設(shè)備研發(fā)、制造及銷售領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位，各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名列前茅，促進(jìn)了國內(nèi)同行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新。該公司有國家級企業(yè)技術(shù)中心，堅持自主創(chuàng)新，研發(fā)了一系列具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品�！笆晃濉币詠碇两衲晟习肽辏_發(fā)新產(chǎn)品39項，其中17項達(dá)到國際先進(jìn)水平、5項達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平、國家重點新產(chǎn)品3項。擁有國家專利38項。部分產(chǎn)品主要技術(shù)指標(biāo)完全滿足國際標(biāo)準(zhǔn)及國際市場要求，部分參數(shù)還高于國際標(biāo)準(zhǔn)，并且具有明顯的價格優(yōu)勢，在國際市場上具有很強(qiáng)的競爭能力。一些新產(chǎn)品代表了國際中高壓開關(guān)設(shè)備產(chǎn)品的最新、最先進(jìn)的技術(shù)。新產(chǎn)品產(chǎn)值率平均每年達(dá)到40%。該公司產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場備受用戶信賴，還出口歐、美、澳、亞、非等46個國家與地區(qū)，雖然受國際金融危機(jī)的沖擊，今年4月以來，產(chǎn)品出口又呈明顯回升態(tài)勢。
天水長開公司是甘肅省首批信息化示范企業(yè)，CAD（計算機(jī)輔助設(shè)計）、PDM（產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)）、ERP（企業(yè)資源計劃）、CIMS（企業(yè)計算機(jī)集成制造系統(tǒng)）技術(shù)應(yīng)用日臻成熟，初步形成了國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品數(shù)字化研發(fā)環(huán)境，建成了國內(nèi)先進(jìn)水平的數(shù)字化管理平臺和組織機(jī)構(gòu)，實現(xiàn)了企業(yè)資金流、物流、作業(yè)流、信息流的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化管理，已具備數(shù)字化企業(yè)的基礎(chǔ)。
“工欲善其事，必先利其器”。天水長開公司把大力實施技術(shù)改造作為提升企業(yè)制造水平的重要手段，按照“總體規(guī)劃、分步實施、技術(shù)創(chuàng)新、注重實效”的思路，全力推進(jìn)技術(shù)改造�，F(xiàn)在，高精尖關(guān)鍵設(shè)備已占固定資產(chǎn)的70%以上，技術(shù)裝備水平和檢測手段是國內(nèi)制造技術(shù)和檢測手段最先進(jìn)的中壓開關(guān)設(shè)備制造企業(yè)，在國際同行業(yè)中也堪稱一流。
天水長開公司注重規(guī)范化、科學(xué)化、現(xiàn)代化管理，曾為全國機(jī)械行業(yè)企業(yè)管理先進(jìn)單位、科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)等，成為全國同行業(yè)首家通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證的企業(yè)。去年底“長城”品牌被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。
黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人以及省部級領(lǐng)導(dǎo)多次來天水長開公司視察，都給予了很高的評價。但是，天水長開人并沒有在成績面前沾沾自喜，而是把各級領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵作為鞭策，使企業(yè)猶如“芝麻開花節(jié)節(jié)高”，不斷持續(xù)發(fā)展。天水長開公司董事長王小龍說：“輝煌的業(yè)績只能代表過去，不能說明現(xiàn)在。一些同行業(yè)企業(yè)近年在市場競爭中取得了超常規(guī)的迅猛發(fā)展，相比之下長開發(fā)展速度并不快。殘酷的競爭現(xiàn)實擺在我們面前的選擇只有兩條，要么生存，要么退出市場。沒有發(fā)展的企業(yè)，就意味著落后，意味著在競爭中被淘汰出局�！彼麄冞x擇了在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式上再發(fā)展、不斷提升核心競爭力的道路，近一年多來初顯效果。
拓市場調(diào)結(jié)構(gòu)抓管理轉(zhuǎn)變發(fā)展方式
天水長開公司正視市場變化，有針對性地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。由于國際金融危機(jī)的影響，國內(nèi)電力市場的需求嚴(yán)重萎縮，市場供大于求進(jìn)一步加劇。開關(guān)設(shè)備企業(yè)從上世紀(jì)90年代末期的400余家發(fā)展到當(dāng)前的1800余家，初步形成了外資、合資、國有、民營四大類企業(yè)逐鹿市場的競爭格局，市場競爭異常激烈。天水長開公司傳統(tǒng)優(yōu)勢市場受到?jīng)_擊。對此，他們除鞏固原有市場外，確定了“圍繞‘鐵路、電網(wǎng)、出口’三大塊市場，著眼清潔能源領(lǐng)域產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整，堅持產(chǎn)品差異化”的發(fā)展思路。
為適應(yīng)市場變化，他們在企業(yè)內(nèi)部體系規(guī)范運行，變革策略，苦練內(nèi)功，全面提升自主創(chuàng)新能力，強(qiáng)化內(nèi)部管理，追求創(chuàng)值經(jīng)營，確保在國內(nèi)開關(guān)行業(yè)處于強(qiáng)勢地位。
今年以來，面對新市場產(chǎn)品需求對企業(yè)研發(fā)能力的挑戰(zhàn)，該公司技術(shù)創(chuàng)新以“著力構(gòu)建國家級技術(shù)中心的核心素質(zhì)和能力，快速推進(jìn)重點市場與新市場領(lǐng)域產(chǎn)品及其制造技術(shù)發(fā)展，全面實現(xiàn)公司新譜系產(chǎn)品系列化成熟化，科學(xué)建立開關(guān)元件和成套開關(guān)設(shè)備新生代產(chǎn)品方向”為技術(shù)工作目標(biāo)。針對今年新產(chǎn)品數(shù)量多、時間緊、難度大的特點，他們把不斷開發(fā)新產(chǎn)品和提高產(chǎn)品的技術(shù)含量作為技術(shù)創(chuàng)新的重要標(biāo)志和落腳點，做到科研超前、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品新穎和附加值高，始終以市場前景和潛在需求為前提，把新產(chǎn)品的技術(shù)目標(biāo)和質(zhì)量目標(biāo)確定在國內(nèi)領(lǐng)先水平上，瞄準(zhǔn)當(dāng)今國際最先進(jìn)的同類產(chǎn)品，爭取用最短的時間，使新產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)水平，確立行業(yè)領(lǐng)先地位。把工作重點放在適應(yīng)國網(wǎng)規(guī)范要求新品開發(fā)和鐵道電氣設(shè)備產(chǎn)品開發(fā)上，已取得階段性成果。風(fēng)電項目也有所進(jìn)展，核電項目合作開發(fā)正在進(jìn)行之中。同時針對新市場、新能源的產(chǎn)品研發(fā)正在穩(wěn)步推進(jìn)。
緊緊圍繞“鐵路、電網(wǎng)、出口”市場，調(diào)整銷售戰(zhàn)略，創(chuàng)新性地開創(chuàng)銷售工作新局面，著力扭轉(zhuǎn)銷售團(tuán)隊成員的傳統(tǒng)思維，把團(tuán)隊成員的思考方向從傳統(tǒng)目標(biāo)市場轉(zhuǎn)變到新的市場領(lǐng)域,從思想上到精神狀態(tài)上都有了新變化。并根據(jù)市場的變化，成立了專業(yè)銷售隊伍。出口市場已初顯成為公司主力市場之一的態(tài)勢。
進(jìn)一步加強(qiáng)成本管理，打造“成本領(lǐng)先”的企業(yè)經(jīng)營文化，在摸清成本現(xiàn)狀的前提下，變革控制方法，做實ERP成本主線，全力協(xié)同，積極配合，按期實現(xiàn)成本控制變革。圍繞影響產(chǎn)品成本和各項費用支出的各個環(huán)節(jié)，開展群眾性的節(jié)約創(chuàng)效工作，提倡準(zhǔn)、快、細(xì)、實的作風(fēng)，節(jié)約從身邊的小事做起，使抓節(jié)約降成本工作貫穿到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程。
生產(chǎn)組織模式從以“臺量”為主線的考核向以“合同”為主線的考核轉(zhuǎn)變，標(biāo)志著從以往的由“完成計劃”向“適應(yīng)市場”的變革，使生產(chǎn)系統(tǒng)響應(yīng)市場、適應(yīng)市場要求的能力得到顯著提高，產(chǎn)品質(zhì)量和交付質(zhì)量也得到鞏固和提高。努力實現(xiàn)由生產(chǎn)制造型企業(yè)向服務(wù)制造型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，形成以“合同”為主線的流水線理念，保持其暢通，進(jìn)一步提高合同交付的質(zhì)量和齊套率。
這些措施，體現(xiàn)了天水長開公司整體布局、從過程抓起、以結(jié)果說話的務(wù)實作風(fēng)。同時，改善員工收入的工作也在進(jìn)行之中。
王小龍董事長對即將到來的“十二五”的發(fā)展充滿信心：天水長開公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)思想初步確定為：“以市場和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為導(dǎo)向，‘主攻高壓、壯大中壓、帶動低壓，發(fā)展中場產(chǎn)業(yè)，拓展成套產(chǎn)業(yè)鏈，系統(tǒng)集成服務(wù)’，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，堅持產(chǎn)品差異化的發(fā)展道路；鞏固國內(nèi)市場，發(fā)展新興市場，開拓國際市場，努力建設(shè)國際一流的開關(guān)設(shè)備研發(fā)和制造基地�！彼f。我們同時以國家建設(shè)“天水-關(guān)中經(jīng)濟(jì)區(qū)”、天水被認(rèn)定為國家先進(jìn)制造業(yè)基地為契機(jī)，加快天水長開公司的科學(xué)發(fā)展。
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