（國家質(zhì)檢總局局長王勇一行在天水長城開關(guān)廠有限公司調(diào)研）
科學(xué)發(fā)展觀，是對我黨的三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體關(guān)于發(fā)展的重要思想的繼承和發(fā)展，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)，是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想既一脈相承又與時俱進的科學(xué)理論，是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是發(fā)展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。黨的十七大提出了在全黨開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，通過樹立和落實全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀，對于我們更好地堅持發(fā)展才是硬道理的戰(zhàn)略思想具有重大的現(xiàn)實意義。近年來，伴隨著國內(nèi)市場的進一步開放，國內(nèi)開關(guān)市場全球化的趨勢日趨明顯，市場競爭異�？崃遥鎸碜再Y金、成本和價格的三重市場壓力，長開公司堅持以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，以保持企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)引領(lǐng)全局，通過管理和運行模式的不斷創(chuàng)新，使企業(yè)在嚴峻的外部市場環(huán)境下保持了持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。尤其是2008年以來，在席卷全球的經(jīng)濟危機影響下，整個開關(guān)行業(yè)市場受到了極大的沖擊，由于市場的萎縮，加之用戶資金不到位，項目拖期、下馬，已直接導(dǎo)致許多開關(guān)企業(yè)陷入停產(chǎn)、半停產(chǎn)的困境。面對如此嚴峻的市場形勢，長開廠公司以發(fā)展的理念不斷解決企業(yè)運行發(fā)展中面臨的難題和困境，通過對企業(yè)管理和運行模式的不斷探索，走出了一條以確保企業(yè)資金鏈的安全為核心，以合同為主線，降低經(jīng)營風(fēng)險，發(fā)揮資金佳效，走具有長開特色的管理創(chuàng)新之路，使公司在逆勢中繼續(xù)保持了發(fā)展，2008年以來，長開廠公司克服經(jīng)營危機帶來的重重困難，繼續(xù)保持了各項主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)新的增長。
一、在合同貨款的回收中，積極推行“五步五控”風(fēng)險控制法，有效降低資金風(fēng)險
多年以來，由于開關(guān)行業(yè)用戶普遍采用“181”付款方式（合同簽訂付10%預(yù)付款，產(chǎn)品產(chǎn)成運至現(xiàn)場調(diào)試完畢付90%到貨款，留滯10%貨款作為質(zhì)保金，待設(shè)備帶電運行一年后無故障付清）以及社會的信用缺失，導(dǎo)致行業(yè)企業(yè)的應(yīng)收貨款大幅攀升，特別是進入新世紀(jì)以來，由于整個行業(yè)發(fā)展的不規(guī)范，使市場資源難以向優(yōu)勢企業(yè)集中，整個行業(yè)市場，特別是以國內(nèi)企業(yè)為主導(dǎo)的中低端產(chǎn)品市場迅速陷入了低價惡性競爭的怪圈，產(chǎn)品銷售利潤從九十年代的15%左右迅速下滑到不足5%，這種狀況導(dǎo)致目前企業(yè)的應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款逐步攀升，貨款回收困難導(dǎo)致的資金短缺已成為困擾公司的頭等難題，嚴重影響到公司生產(chǎn)經(jīng)營的正常進行。針對這狀況，公司在認真分析市場的基礎(chǔ)上，在合同交付、貨款回收工作中，提出了“五步五控”風(fēng)險控制法。即把貨款與投產(chǎn)、進度、交付前、貨到現(xiàn)場、服務(wù)環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來形成制約，降低資金風(fēng)險。面對宏觀經(jīng)濟不景氣的嚴峻局面，公司2009年1-5月首次實現(xiàn)了應(yīng)收賬款大于當(dāng)期發(fā)貨額的良好局面。同時，公司的成品庫存也開始出現(xiàn)了持續(xù)的下降。，“五步五控”風(fēng)險控制法的有效實施，使公司在有效回收貨款，減少資金風(fēng)險，降低庫存，盤活資金等方面取得了出色的績效。
二、積極改進和優(yōu)化物資采購運行模式，有效控制采購成本
“十一五”以來，開關(guān)行業(yè)物資采購市場波瀾起伏，原材料及相關(guān)物資價格大起大落，使行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品成本的有效控制受到了嚴峻的考驗，如何有效把握相關(guān)市場的脈搏，以最小的采購?fù)度肴〉闷髽I(yè)的最大產(chǎn)出，已是行業(yè)企業(yè)普遍關(guān)注的焦點，近年來，公司以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，通過在物資采購工作中緊密結(jié)合采購市場的變化，積極改進和優(yōu)化采購運行模式，在采購資金嚴重短缺的條件下，一方面保證了公司采購物資的有效供給，同時使企業(yè)的采購成本得到了有效的控制。其具體做法是：1、以工作的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，制定重新核定物料定價模式，有效控制采購成本：公司采購部結(jié)合工作實際，通過整理現(xiàn)有的物料清單，對主要物料的價格組成進行分解和分析，重新核定物料的定價模式和方法，對物料價格組成做到心中有數(shù)，以便與供應(yīng)商談判時爭取主動，在一些大宗的原材料和外協(xié)加工物料的采購談判過程中，正是因為我們列舉出了物料的價格組成，有效地控制了物料的采購成本；2、改變觀念，尋求新的供應(yīng)模式和渠道：目前公司探求的新模式是，針對一些年用量不大的供方單位，承諾給他們的貨款予以及時支付或定期支付，要求他們以最優(yōu)惠的價格給公司供貨。另外，針對是單一渠道的供應(yīng)商，目前采購部正在積極地與設(shè)計和工藝部門協(xié)商，廣泛收集市場信息，力爭尋求可替代產(chǎn)品和多渠道供應(yīng)方式，努力降低采購成本；3、以誠相待，加強與供應(yīng)商溝通，培養(yǎng)良好的長期合作伙伴關(guān)系：采購部結(jié)合整個市場形勢，針對大宗重點供應(yīng)商，逐一進行談判，分析形勢，以誠相待。通過新一輪的談判，多數(shù)供應(yīng)商們表示能夠理解公司的要求，均認為如果公司拿不到訂單，那么他們這些供應(yīng)商的訂單自然也會減少，他們均愿意配合公司，同樣降低制造成本和利潤，以最優(yōu)惠的價格給公司供貨。
今年以來，在流動資金嚴重短缺的情況下，公司采取上述創(chuàng)新的采購管理模式，不但有效保證了公司生產(chǎn)所需物資的及時供給，同時在物資采購節(jié)約方面也取得了良好的績效，從一季度公司“抓節(jié)約、降成本”工作績效的統(tǒng)計結(jié)果來看，當(dāng)季已實現(xiàn)比價采購節(jié)約280余萬元，預(yù)計到年末，可超額完成370萬元的年度比價采購節(jié)約指標(biāo)。
三、以公司財務(wù)的業(yè)務(wù)流程管理為核心，實現(xiàn)在產(chǎn)品成本控制、貨款回收、外部融資和項目增收等方面的同步發(fā)展
在深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的同時，公司更加注重將理論與企業(yè)財務(wù)管理相結(jié)合，以優(yōu)化財務(wù)業(yè)務(wù)流程為核心，通過實現(xiàn)在產(chǎn)品成本控制、貨款回收、外部融資和項目增收等方面的同步發(fā)展，有效實現(xiàn)了對公司產(chǎn)品成本的動態(tài)監(jiān)控，保證了公司資金鏈的安全和資金循環(huán)正常，為公司協(xié)調(diào)可持續(xù)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。
1、公司TCS-ERP財務(wù)主線管理系統(tǒng)圍繞成本核算完善了系統(tǒng)管理并建立相應(yīng)的考核管理體系，有效提高了成本核算的準(zhǔn)確性和時效性，實現(xiàn)了對成本管理的即時監(jiān)控考核，進一步完善了產(chǎn)品成本動態(tài)分析機制，為銷售報價提供了準(zhǔn)確即時的依據(jù)；與此同時，2009年元月，建成了首個基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的財務(wù)管理軟件系統(tǒng)，將分散于全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)全部統(tǒng)一起來集中管理，形成信息共享，實時控制，加速貨款回收，杜絕了因銷售機構(gòu)失控而給公司帶來的風(fēng)險；
2、針對受國際金融危機的影響，金融企業(yè)之間競爭加劇，同時國家實行積極的貨幣政策，公司從危機中抓住機會，積極和多個商業(yè)銀行洽談合作，并簽訂了合作協(xié)議，新增貸款、保函、商業(yè)匯票、信用證等授信額度三億元，為長開廠公司創(chuàng)造了良好的金融環(huán)境，大大的提高了公司的融資和償債能力，解決了公司的后顧之憂。在和多家銀行合作的基礎(chǔ)上，公司融資引入了競爭機制。新的貸款業(yè)務(wù)由多家銀行進行競爭報價，并通過還高息貸低息的融資方式，使得公司的綜合貸款利率由年初的7.8935%下降到6月中旬的5.352%，下降了2.5415%，下降率為32.20%，為公司全年節(jié)約財務(wù)費用230萬元。積極利用銀行提供的各種金融工具，緩解資金壓力，2009年前五月，通過辦理銀行承兌匯票融通資金1310萬元。通過競爭，部分銀行為公司提供了零保證金的保函業(yè)務(wù)，極大地減少資金的積壓和滯留，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資產(chǎn)運營效率，減少貸款總量，降低財務(wù)成本。
3、公司在積極營造良好金融環(huán)境的同時，積極爭取國家和各級政府的相關(guān)資金扶持政策，為公司緩解資金壓力，組織實施技術(shù)創(chuàng)新和工藝改造提供了有力的資金支持。2009年以來，公司通過享受“三線”退稅政策，已獲得1606萬元退稅資金；通過爭取節(jié)能減排項目資金，獲得資金335萬元；同時通過爭取市財政貼息資金和工業(yè)強市市長獎勵資金，共獲得資金103萬元。
四、不斷優(yōu)化變革生產(chǎn)組織模式，及時滿足市場需求
“十五”以來， 公司為了進一步適應(yīng)當(dāng)代市場需求，以企業(yè)資源計劃ERP系統(tǒng)建設(shè)為依托，實現(xiàn)了生產(chǎn)管理從人工計劃管理向信息化網(wǎng)絡(luò)計劃管理的過渡，使企業(yè)在強化生產(chǎn)計劃的準(zhǔn)確率，提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、成本控制等方面收到了良好的效益。
“十一五”以來，針對中低壓開關(guān)產(chǎn)業(yè)周期短、品種多、批量小以及單個訂單產(chǎn)品組成復(fù)雜等特點，為有效解決合批生產(chǎn)與按期交付合同之間的矛盾，公司在生產(chǎn)的考核管理上開始實施從按臺量考核為主線轉(zhuǎn)變?yōu)榘春贤己藶橹骶�的轉(zhuǎn)變；為了適應(yīng)這種小臺量、多批次的生產(chǎn)組織模式，公司的物流管理開始按合同實施向元件和成品裝配現(xiàn)場進行配套物資配送。這種生產(chǎn)組織模式，在有效提高生產(chǎn)效率的前提下，提高了合同的交付質(zhì)量，同時為降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)精細化生產(chǎn)管理目標(biāo)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
近年來，長開公司堅持以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)的發(fā)展觀為抓手，以保持企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)引領(lǐng)全局，通過管理和運行模式的不斷創(chuàng)新，使公司在嚴酷的市場競爭中保持了穩(wěn)步的發(fā)展。面向未來，我們將繼續(xù)以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，進一步把長開公司打造成為國際一流的開關(guān)設(shè)備研發(fā)制造基地。（寧均）
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