堅持自主創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展
天水長城開關(guān)廠有限公司董事長、總經(jīng)理 張希泰
近幾年來，國民經(jīng)濟的高速發(fā)展使電力工業(yè)的需求旺盛，帶動了開關(guān)行業(yè)的快速發(fā)展，開關(guān)制造企業(yè)既面對前所未有的發(fā)展機遇，同時面臨著資源、能力、競爭力等內(nèi)外部環(huán)境快速變化的強烈挑戰(zhàn)，企業(yè)的健康和諧發(fā)展也將面臨更加嚴峻的考驗。下面結(jié)合天水長城開關(guān)廠有限公司近兩年來堅持自主創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展的實踐與大家進行交流。
一、 中壓開關(guān)行業(yè)面臨的形勢與任務(wù)
1、面臨的主要問題
1）、全行業(yè)供大于求的局面沒有改變，過度競爭是中壓開關(guān)行業(yè)的顯著特點。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，過度的價格競爭，使產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保證。
2）、繼2006年以銅材為代表的原材料高價位運行后，2008年企業(yè)又面臨鋼材、人力資源等成本的上漲，而企業(yè)大幅增加的制造成本難以向下游轉(zhuǎn)移，使產(chǎn)品市場售價格與成本上升之間的矛盾加劇，企業(yè)承受著消化較大成本增幅的壓力。
3）、行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度低。銷售收入居前10位的企業(yè)，產(chǎn)銷量僅占全行業(yè)市場總量的30%左右，市場離散性大、大企業(yè)不大、規(guī)模經(jīng)濟難以形成。
4）、研發(fā)投入不足，自主創(chuàng)新能力有待提高，自主品牌的知名產(chǎn)品嚴重不足。
5）、供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間需要建立良好的合作關(guān)系。因為過度競爭使鏈條中的每個環(huán)節(jié)都面臨資金、誠信等方面嚴峻的挑戰(zhàn)。
2、通過管理與技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展
從宏觀經(jīng)濟看，我國電力事業(yè)正處在快速發(fā)展階段，既是一個發(fā)展的黃金期，又是一個各種矛盾的凸顯期，企業(yè)都面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，把握得好，就能在奮力超越的道路上邁出新的步伐；把握不好，就會錯過時機，使發(fā)展更加曲折艱難。在近兩年的經(jīng)營實踐中，我們認為要擺脫當前不利的環(huán)境因素，取得競爭的優(yōu)勢地位應(yīng)從如下幾個方面著手:
1）、中壓開關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是當務(wù)之急。目前中壓開關(guān)設(shè)備等產(chǎn)品市場的主流技術(shù)來源主要是消化吸收歐洲10年前的產(chǎn)品技術(shù)，在過去一個時期內(nèi)，為提升國內(nèi)的產(chǎn)品技術(shù)、制造技術(shù)、培養(yǎng)人才、發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)、滿足客戶需求等方面都發(fā)揮了積極、重要的作用。但是，我們應(yīng)看到這一代產(chǎn)品基本都是在同一個平臺上開發(fā)出來的產(chǎn)品，大多數(shù)不具備自主知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品缺乏個性，品牌效應(yīng)也不明顯，在這個產(chǎn)品市場層上面價格競爭成為競爭的主要手段和形式。
目前隨著客戶管理技術(shù)、應(yīng)用技術(shù)的提升，以及中國廣闊的自然和人文環(huán)境因素影響，市場對開關(guān)產(chǎn)品的需求已經(jīng)呈現(xiàn)出多極化的趨勢。企業(yè)需要開發(fā)出差異化程度高、具有品牌影響力和更加專業(yè)化的斷路器、開關(guān)柜等產(chǎn)品去適應(yīng)市場需求。而國內(nèi)開關(guān)制造的相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為推出新一代產(chǎn)品創(chuàng)造了條件，這些產(chǎn)品應(yīng)該以節(jié)能型、智能化、輕量化、高可靠性為代表。
2）、保證研發(fā)投入，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，不斷推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品。中壓開關(guān)產(chǎn)業(yè)，隨著市場競爭加劇，行業(yè)利潤水平普遍較低，企業(yè)一般很難拿出更多的資金去投入研發(fā)。我們的經(jīng)驗認為，一定要解決好眼前利益與長遠發(fā)展的關(guān)系，要培養(yǎng)企業(yè)的研發(fā)隊伍，企業(yè)資金再緊張也必須要確保研發(fā)資金的足額投入，全力支持企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新工作，因為這是企業(yè)生存、發(fā)展的希望所在。
企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新成果應(yīng)該經(jīng)得起市場的檢驗。什么是好產(chǎn)品？它不是簡單意義上的差異化，也不是各種高精尖技術(shù)的堆積，應(yīng)該具有技術(shù)上的先進性、成本的適應(yīng)性、市場的融合性，在市場上能夠從眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出、倍受歡迎的產(chǎn)品。一個研發(fā)的新產(chǎn)品，無論技術(shù)水平、差異化水平再高，如果在價格上缺乏適應(yīng)性，它就不是好產(chǎn)品，因為技術(shù)創(chuàng)新的最終目標就是把技術(shù)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)變成“金錢”和“效益”。
3）、正視差距，通過制造技術(shù)的提升，努力提升品牌價值。就中壓開關(guān)設(shè)備的核心元件真空斷路器而言，從外觀、參數(shù)水平、運行的可靠性方面，國內(nèi)產(chǎn)品并不輸給國外品牌。那么差距究竟在哪里？我們認為主要是制造過程中的差距。其一表現(xiàn)在裝配關(guān)鍵工序數(shù)字化采集與控制；其二是智能化的檢測技術(shù)。
如：歐洲某公司1臺斷路器在制造過程中有數(shù)千個數(shù)據(jù)在線管理，裝配工邊聽音樂邊干活，每個工序都由計算機檢測記錄合格后進入下一工序，通過他們的制造過程控制，要把產(chǎn)品干成不合格品是一件難事，而我們國內(nèi)企業(yè)卻恰恰相反！這就是差距，是我們必須正視的差距。因此我們要向他們學習，不斷完善、提高斷路器的制造工藝水平。
4）、堅定信心，為樹立品牌而努力。走品牌之路，需要企業(yè)文化和高品質(zhì)產(chǎn)品做支撐，更需要企業(yè)有持之以恒，耐得寂寞，舍得放棄短期利益的勇氣。在成套項目的競爭過程中堅持配套使用自主品牌的核心元件；努力提升自主品牌電器元件的市場占有率；以保證產(chǎn)品質(zhì)量標準為前提，堅決抵制低價合同是企業(yè)必須的選擇；明確企業(yè)的產(chǎn)品市場定位，有所為，有所不為。
5）堅持吸引、發(fā)展、維護人力資本并重的原則，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展注入活力。知識作為市場經(jīng)濟中財富產(chǎn)生的主要工具，其重要性日益增加。企業(yè)的價值不再來自諸如廠房、設(shè)備和機器等物理資產(chǎn)，而是以知識、先進的技術(shù)和智力資產(chǎn)這些與人結(jié)合在一起的資源為基礎(chǔ)。企業(yè)要不斷的探討吸引、發(fā)展和維護人力資本的具體措施，積極尋求能增強人力資本杠桿性運用進行創(chuàng)新的機制，提升企業(yè)智力資產(chǎn)價值，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、 天水長城開關(guān)廠有限公司在技術(shù)創(chuàng)新方面的幾點做法
1、加快技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整
“十五”以來至2007年底，在新產(chǎn)品研發(fā)方面共完成68項自主知識產(chǎn)權(quán)新產(chǎn)品鑒定，其中31項達到國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)水平，12項達到國際先進水平，15項為國家級鑒定，5項分別被國家發(fā)改委和科技部列為國家級重點新產(chǎn)品。并完成國家科技部863計劃項目1項、科技部國際科技合作計劃項目1項、科技部重點新產(chǎn)品計劃項目3項、科技部火炬計劃項目1項。另外，企業(yè)還完成了289項長期儲備技術(shù)、372項制造技術(shù)、136項質(zhì)量技術(shù)以及152項管理創(chuàng)新技術(shù)的開發(fā)。以這些創(chuàng)新成果為基礎(chǔ)，企業(yè)實現(xiàn)了產(chǎn)品技術(shù)、制造技術(shù)等方面新領(lǐng)域的重大技術(shù)轉(zhuǎn)型：
主導(dǎo)中壓開關(guān)柜產(chǎn)品實現(xiàn)了智能化、小型化、輕量化、節(jié)能環(huán)保型。
主導(dǎo)中壓開關(guān)元件產(chǎn)品向高可靠性和固體絕緣化方向的轉(zhuǎn)型。
突破了中壓SF6氣體絕緣智能化產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，形成了完整的系列化SF6氣體絕緣開關(guān)設(shè)備產(chǎn)品體系。
實現(xiàn)了額定電流達8000A、額定開斷電流達63kA的大容量開關(guān)設(shè)備產(chǎn)品的成熟化。
企業(yè)產(chǎn)品范圍由中壓3.6-40.5kV，跨越至126kV及以上的高電壓領(lǐng)域。
公司在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)境、制造技術(shù)和管理技術(shù)方面實現(xiàn)了全面數(shù)字化。
企業(yè)在智能化高可靠性中壓真空開關(guān)元件技術(shù)領(lǐng)域、智能化中壓SF6氣體絕緣開關(guān)設(shè)備技術(shù)領(lǐng)域、大參數(shù)中壓開關(guān)設(shè)備技術(shù)領(lǐng)域、智能化中壓開關(guān)設(shè)備技術(shù)領(lǐng)域、小型智能化126kV高壓全封閉組合電器技術(shù)領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)居于國內(nèi)同行業(yè)優(yōu)勢地位。
通過兩年多的不懈努力，企業(yè)完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)新一輪的戰(zhàn)略性調(diào)整，環(huán)保節(jié)能型、輕量化、高可靠性開關(guān)設(shè)備和斷路器已經(jīng)或正在成為企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。2007年，企業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值貢獻率達到30 %。
2、加快信息化技術(shù)的廣泛應(yīng)用，努力提升企業(yè)的制造效率
目前我公司已具備創(chuàng)建數(shù)字化企業(yè)的基礎(chǔ)，被甘肅省確定為首批信息化示范企業(yè)之一。覆蓋全公司的局域網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)和設(shè)備的不斷升級，為企業(yè)信息化工作提供了安全、高效、暢通的平臺。在引進高端數(shù)控設(shè)備的同時，企業(yè)緊跟信息化制造的最新技術(shù)，實現(xiàn)了以兩條鈑金FMS生產(chǎn)線為代表的DNC控制系統(tǒng)和CAD/CAM系統(tǒng)，實現(xiàn)了以ERP下達生產(chǎn)計劃為核心，以三維產(chǎn)品數(shù)據(jù)為模型的多個自動化制造單元。裝備數(shù)控化率的提高（85%）及CAD、CAM、DNC系統(tǒng)的集成，促進了產(chǎn)品實物制造質(zhì)量和生產(chǎn)效率的提高，減少了人力資源的投入。
計算機輔助設(shè)計系統(tǒng)目前已在企業(yè)得到全面應(yīng)用，計算機三維產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)PDM、CAE系統(tǒng)，CAD/CAE的集成等工作正在完善應(yīng)用并發(fā)揮著重要作用，在提高工作效率、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、成本控制管理等方面取得了階段性成果，而且標志著公司的整體管理水平有了本質(zhì)提高，企業(yè)級的CIMS構(gòu)架已經(jīng)形成。企業(yè)CAD、CAPP設(shè)計技術(shù)的成熟應(yīng)用，使產(chǎn)品設(shè)計周期大為縮短，滿足了70%用戶個性化產(chǎn)品非標結(jié)構(gòu)設(shè)計的如期完成。三維產(chǎn)品設(shè)計動力學、結(jié)構(gòu)應(yīng)用力學及電磁場等領(lǐng)域CAE系統(tǒng)的普及應(yīng)用，使企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力獲得大幅提升，新產(chǎn)品研發(fā)周期縮短了近50% 。
3、建立科技創(chuàng)新投入機制與人才激勵機制，加快創(chuàng)新步伐
企業(yè)非常重視科技創(chuàng)新的投入，制定了科技創(chuàng)新投入長效制度，為科技創(chuàng)新提供了資金保障。近幾年研發(fā)投入占年銷售收入的4%以上，隨著企業(yè)經(jīng)濟效益的增長，科技活動經(jīng)費也不斷增長。2007年公司研發(fā)投入占企業(yè)銷售收入的5%。
企業(yè)有一支130人的專業(yè)研發(fā)團隊，占職工總數(shù)的10% ，是省級中高壓開關(guān)技術(shù)研發(fā)中心和工程中心、是中壓開關(guān)行業(yè)僅有的幾個研發(fā)中心之一。為鼓勵他們多出成果、快出成果、出好成果，企業(yè)對科技創(chuàng)新人員實行了年薪制；每年按新產(chǎn)品銷售收入的一定比例進行提成獎勵；設(shè)立專項獎勵制度，對重大技術(shù)創(chuàng)新項目及時進行鼓勵；對重大立項課題設(shè)專項獎勵基金，按項目完成質(zhì)量與進度給予獎勵，從而激發(fā)了研發(fā)人員的創(chuàng)新熱情，發(fā)揮了他們的主觀能動性，加快了研發(fā)進度。2007年企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新人員的平均年收入為企業(yè)人均年收入的2.6倍。
企業(yè)每4年舉辦一次科技大會，對4年來為企業(yè)帶來了較大經(jīng)濟效益、提高企業(yè)勞動生產(chǎn)率、節(jié)能降耗等企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新項目進行獎勵，對突出貢獻的創(chuàng)新項目給予重獎，從而提高了科技人員科技創(chuàng)新的主動性，加快了科技創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化的步伐。
關(guān)注人力資源培養(yǎng)為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。除企業(yè)設(shè)計的全員培訓(xùn)科目外，近兩年來，公司每年把10%的中層管理人員、5%的研發(fā)人員送往知名高校進行系統(tǒng)的管理理論及專業(yè)理論知識和專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，通過系統(tǒng)的理論學習，既增長了見識，又激發(fā)了他們的工作熱情，使其更好的服務(wù)于企業(yè)。
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