今年7月中旬的一個(gè)傍晚，蘭州三毛操場(chǎng)正在舉行露天文藝晚會(huì)。正當(dāng)節(jié)目進(jìn)行之時(shí)，忽然大雨襲來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)考慮到員工健康準(zhǔn)備暫停演出，可員工不高興了：我們已準(zhǔn)備好久了，為什么停？雨中，員工表演得更加投入，仿佛這不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的表演，而是一場(chǎng)戰(zhàn)斗。
晚會(huì)一直在雨中表演，在雨中閉幕，其間，職工竟無(wú)一人退場(chǎng)。
“這就是現(xiàn)在的三毛職工！”提起這件事，蘭州三毛集團(tuán)董事長(zhǎng)羅鐘杰自豪不已，“有這樣的職工，有這樣的精神，公司怎能垮？”正是這種“天塌下來(lái)當(dāng)被蓋”的豪邁氣概，正是“三毛自己救自己”自強(qiáng)不息的精神，鼓舞著蘭州三毛股份實(shí)業(yè)有限公司走出低谷，開始煥發(fā)新機(jī)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年蘭州三毛股份公司實(shí)現(xiàn)銷售額1.136億元，同比增長(zhǎng)了4%；利潤(rùn)較去年增長(zhǎng)了258%；今年的外貿(mào)訂單占到生產(chǎn)總量的近50%。
三毛不是多米諾骨牌2003年蘭州三毛集團(tuán)持有的部分國(guó)有股出讓給上海開開，由于三毛股份公司新任董事長(zhǎng)張晨領(lǐng)導(dǎo)上的問(wèn)題，給股份公司造成了很大的虧損，而“張晨逃脫”事件造成的負(fù)面影響力如一把推倒的多米諾骨牌，“三毛垮了”的消息一時(shí)傳遍股市和社會(huì)。
面對(duì)社會(huì)各界的咨詢電話，蘭州三毛從上層領(lǐng)導(dǎo)到職工的回答是一致的：“我們不會(huì)垮。”三毛股份公司迅速成立了新的領(lǐng)導(dǎo)班子，提出了“穩(wěn)定、恢復(fù)、發(fā)展”的總體經(jīng)營(yíng)思路。三毛員工整體喊出了“三毛自己救自己”的口號(hào)，他們下班后輪流站崗，保護(hù)設(shè)備，保護(hù)企業(yè)的資產(chǎn)。
與此同時(shí)，一些挽回?fù)p失、實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的措施迅速推出：進(jìn)口澳毛一次性付款每公斤可降價(jià)3元，三毛多方籌措資金一次性付款，僅此一項(xiàng)一年就降低成本600多萬(wàn)元。
針對(duì)負(fù)面影響引起的服裝商的誤解，三毛集團(tuán)、股份公司的老總帶領(lǐng)各級(jí)經(jīng)理紛紛登門向客戶解釋面臨的困境，同時(shí)和盤推出三毛新的打算和方案。真誠(chéng)地回訪獲得了新老客戶的理解和諒解。
目前，蘭州三毛的資金出現(xiàn)了突破性的回籠，經(jīng)營(yíng)額開始大幅回升。
細(xì)分市場(chǎng)定位現(xiàn)在面料市場(chǎng)已是“高端客戶”的天下，面料生產(chǎn)廠家面對(duì)的已不是單獨(dú)的消費(fèi)者，而是獨(dú)立的品牌服裝商。三毛的目標(biāo)就是“高端客戶”，是要成為國(guó)際服裝商的供貨商。
通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，三毛迅速調(diào)整了經(jīng)營(yíng)方案，將主力轉(zhuǎn)移到中高檔產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)方面，推出羊絨系列、毛絲系列、毛麻系列三大類高檔次產(chǎn)品，深受品牌商的青睞。
在實(shí)施“細(xì)分市場(chǎng)定位”戰(zhàn)略后，三毛一改過(guò)去按產(chǎn)量推銷面料的被動(dòng)局面，這樣，銷售網(wǎng)絡(luò)和方法也徹底地改變了。一名銷售員只負(fù)責(zé)幾家服裝商，隨時(shí)獲得客戶對(duì)產(chǎn)品、品種的要求，并迅速將這些信息反饋回廠，使面料樣品適合服裝商的需求。為此，三毛去年花巨資從法國(guó)引進(jìn)先進(jìn)的打樣機(jī)，面料小樣由過(guò)去的每月只有生產(chǎn)80個(gè)的能力，目前已達(dá)到每月200多個(gè)小樣的規(guī)模，完全滿足國(guó)內(nèi)外服裝商的訂單要求。
目前，蘭州三毛已成為歐美的阿瑪尼、18 TH 、 ZENAIY ，國(guó)內(nèi)的羅蒙、雅戈?duì)柕戎T多國(guó)內(nèi)外著名服裝品牌的固定面料提供商。目前，蘭州三毛的面料基本形成了中高檔產(chǎn)品與高精產(chǎn)品各占50%的比例。
創(chuàng)新引導(dǎo)生產(chǎn)近幾年三毛先后投入5億多元，從瑞士、法國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、意大利等國(guó)引進(jìn)具有當(dāng)代世界先進(jìn)水平的制條、紡紗、織造、染整設(shè)備400多臺(tái)牗套牘。特別是在完成了國(guó)家重點(diǎn)國(guó)債技改項(xiàng)目“頂替100萬(wàn)米進(jìn)口面料生產(chǎn)線”后，企業(yè)的整體裝備達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水平，接近國(guó)際先進(jìn)水平。在設(shè)計(jì)檢測(cè)、生產(chǎn)和管理等方面，都采用了電子計(jì)算機(jī)進(jìn)行群控，有3項(xiàng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用成果在國(guó)際上處于領(lǐng)先水平。
為了跟上市場(chǎng)、季節(jié)、時(shí)尚的變化，無(wú)論資金有多緊張，只要有國(guó)際紡織博覽會(huì)，蘭州三毛都要派出自己的設(shè)計(jì)師去參觀學(xué)藝，并將公司技術(shù)骨干、副總工程師李偉送到上海去讀博士，到澳大利亞去熟悉“澳毛”的具體使用。近幾年，蘭州三毛還不定期地從法國(guó)、德國(guó)、意大利等國(guó)請(qǐng)來(lái)技術(shù)、設(shè)計(jì)專家，解決技術(shù)、面料花色等方面的難題。
去年三毛的外貿(mào)面料價(jià)格為每米42元，今年新推出的時(shí)尚面料出口價(jià)格漲到每米48元，仍然獲得大量的國(guó)際市場(chǎng)訂單。今年上半年蘭州三毛接到外貿(mào)面料訂單130萬(wàn)米，占到公司總產(chǎn)量的近一半。
創(chuàng)出自己的風(fēng)格經(jīng)歷市場(chǎng)風(fēng)雨多年的沖擊，蘭州三毛也日趨成熟。蘭州三毛股份公司總經(jīng)理朱勝利對(duì)記者說(shuō)，每個(gè)企業(yè)都有自己的風(fēng)格。我們要闖出自己的路，創(chuàng)出自己的風(fēng)格。我們的經(jīng)營(yíng)主題就是以紡織業(yè)為主，全力呵護(hù)主業(yè)的核心地位；在資金許可的情況下，量體裁衣，將現(xiàn)有的服裝業(yè)、地產(chǎn)資源等業(yè)務(wù)做一些實(shí)質(zhì)性的調(diào)整，力求有新的拓展。
盡管與上海開開的糾紛存在，但經(jīng)過(guò)兩地政府和雙方企業(yè)之間不斷地聯(lián)系、溝通、協(xié)調(diào)，其產(chǎn)權(quán)關(guān)系日趨明朗化。兩家非流通股東表示，持有的公司股份被司法凍結(jié)和質(zhì)押?jiǎn)栴}，要想辦法盡快解決，爭(zhēng)取在2006年進(jìn)入股改程序。在完成股改的同時(shí)解決非流通股東占用公司資金問(wèn)題。
朱勝利對(duì)記者說(shuō)，按今年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的狀況，我們一定能摘掉“ST”的帽子，這是必須的，我們有十足的信心。
在創(chuàng)業(yè)的道路上，蘭州三毛已走了很久，走過(guò)彎路，趟過(guò)小河，現(xiàn)在又步入正軌。
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