醫(yī)生要具備算賬技巧：“當病人表現(xiàn)出對價格有疑慮，或?qū)χ委煴容^遲疑時，醫(yī)生就可用算賬技巧。對于算賬技巧，醫(yī)護人員要注意主動使用，不要只在病人說出‘這么貴’才用。 以凝固刀手術為例：‘雖然凝固刀手術費用是2500元，但手術后不需要耽誤工作，不需要特別的營養(yǎng)護理，還不用冒手術風險，實際上要便宜多了�！� 這個藥其實只比普通的藥貴幾十塊錢，但療效好得多，少請一天假都不止幾十塊錢了！’ ”
醫(yī)生給病人開處方，不是根據(jù)病人病情實際需要，而是要根據(jù)病人的心理狀態(tài)。資料稱，“給病人開處方時，試探病人的反應，逐漸增加治療方法和藥品。例如：‘這個藥給你多開兩天，好不好？免得你再跑’�；蛘咴诓∪苏麄�治療過程中，在復診里逐漸增加壓力，增加營業(yè)額。”
醫(yī)生要在病人面前樹立權威，還要學會“嚇�！辈∪��！霸诓∪说男睦碇校±恼f服力很強，而且病人一般對自己的疾病比較緊張，擔心自己的病太嚴重，當他聽到其他人的病更重都能很快治好，病人治病的愿望、沖動以及對醫(yī)生的信任感都會增強。案例對比法醫(yī)生、護士都常用。當某些病人滿不在乎想治不想治的時候，醫(yī)生也可使用案例對比法來‘嚇唬’一下病人。例如：‘上次有個病人，輸液兩天后，確定病情好轉(zhuǎn)了許多，我告訴他要把七天的液輸完，把感染徹底治愈比較好。結(jié)果他沒聽，一個星期后，感染又復發(fā)了，花的錢更多�！� ”
公開收購醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)照
由于莆田系民營醫(yī)院大軍不斷擴張，在全國各地的醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)照也成為稀缺資源。盡管部分東莊人違規(guī)申請醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)照早已不是秘密，但本刊記者發(fā)現(xiàn)，還有人竟然公開收購醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)照。
本刊記者在莆田當?shù)氐囊粋�網(wǎng)絡論壇上，發(fā)現(xiàn)自稱叫“陳經(jīng)理”、“陳春高”的人，在論壇“長期求購、租賃、合作開發(fā)深圳
、東莞、惠州(市區(qū)及縣填村)醫(yī)療衛(wèi)生所、門診部、醫(yī)院、醫(yī)療機構(gòu)營業(yè)執(zhí)照”。
11月1日，記者在莆田以“廣東衛(wèi)生系統(tǒng)人士”的身份與陳經(jīng)理聯(lián)系，當陳經(jīng)理頗為警惕地問記者是不是秀嶼老鄉(xiāng)之類的問題后，很快就轉(zhuǎn)入正題。
陳經(jīng)理說，他在河南，但東莞等地有朋友要醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)照，可以租賃，也可以一次性買斷。
經(jīng)過一番交涉后，陳經(jīng)理終于說出了他能接受的價格，在東莞像虎門這樣經(jīng)濟發(fā)達的一類鎮(zhèn)，一個執(zhí)照的價格是10萬元左右，二類鎮(zhèn)的價格則是6~7萬元。并坦承這個醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)照拿到后，主要是經(jīng)營性病、婦科之類秀嶼人專長的科室。
陳經(jīng)理還對交易提出了附加要求，他說，“不過你們把營業(yè)執(zhí)照賣給我們之后，我把錢掏給你，你最起碼把你認識的那些人介紹給我們認識。比方說當?shù)氐某枪堋⒐ど�、藥監(jiān)部門的人要介紹給我們認識�！敝劣诮Y(jié)識這些人的目的是什么，他沒有細說下去。
藥、械、醫(yī)利益鏈
除了傳統(tǒng)的贏利模式外， 部分東莊人把投資方向轉(zhuǎn)向了藥品制造和醫(yī)療器械制造等醫(yī)療相關產(chǎn)業(yè)。臺州市博愛醫(yī)院院長孫捷認為，莆田人產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，實際上為他們獲取暴利提供了更廣闊的空間。
使用低價值甚至假冒偽劣醫(yī)療器械，是部分莆田系民營醫(yī)院利潤來源之一，上海打假醫(yī)生陳曉蘭對這一點深有體會。
在一次例行的走訪中，陳曉蘭在上海長江醫(yī)院的治療室中看到一個奇怪的現(xiàn)象：不少患者一邊接受儀器治療，一邊自如地使用手機通話。這讓陳曉蘭很驚訝：“正常工作狀態(tài)下的多臺各種治療儀，會嚴重干擾手機通話質(zhì)量，患者不可能這么輕松地使用手機�！彼龑ζ渲幸恍┟麨椤昂泐l磁共振治療儀”的儀器尤為注意，對這種被聲稱在“男性不育、女性不孕”方面有“神奇療效”的治療儀的功效產(chǎn)生了懷疑，隨即向上海市食品藥品監(jiān)督管理局舉報。
接到舉報后，上海市食品藥品監(jiān)督管理局立即抽查了一臺“恒頻磁共振治療儀”。檢測報告讓陳曉蘭大吃一驚：被抽檢的設備有多處國家強制要求執(zhí)行的基本安全項目不合格，例如“輸入功率不合格；保護接地阻抗不合格；網(wǎng)電源熔斷器和過流釋放器不合格；指示燈顏色不合格；中心磁感應強度不合格”。陳曉蘭最初的疑惑也從報告中得到了解答：作為該設備一項最重要的功能“磁感應強度”的檢測結(jié)果也不合格。
陳曉蘭告訴《瞭望東方周刊》記者，“這樣一臺‘恒頻磁共振治療儀’出廠價為4000元左右，如果是家庭用的，治療儀的價格是1000多元，而患者使用一次的費用為900元，也就是說，僅一位患者用上數(shù)次，醫(yī)院就收回成本了。而患者一個療程治下來，可能要10次或20次。”7月7日，陳曉蘭趕到北京，向國家食品藥品監(jiān)管局反映“恒頻磁共振治療儀”的問題，隨后立即趕往河南鄭州---該治療儀的生產(chǎn)廠家鄭州天元醫(yī)電科技有限公司所在地。
在當?shù)厮幈O(jiān)部門的幫助下，陳曉蘭在一棟豪華的高層民用住宅樓內(nèi)找到了鄭州天元公司。
陳曉蘭告訴《瞭望東方周刊》記者，這個所謂的公司，其實就開在這棟民房里一個100多平方米的三室兩廳套房里，最里面的一間約15平方米的房間，就是“生產(chǎn)車間”。3名正在組裝設備的年輕女工和1個玩耍的孩童圍坐在一個乒乓球臺大小的桌子旁。在這個“生產(chǎn)車間”內(nèi)，工具是“一把電烙鐵和幾把剪刀�！�
聯(lián)系起檢測結(jié)果和生產(chǎn)場地，陳曉蘭十分憤怒，她告訴《瞭望東方周刊》，“這個
所謂的醫(yī)療器械，實際上就是一個有注冊號的廢鐵，但卻被長江醫(yī)院用來制造送子神話。很多病人抱著極大希望，貸款來到長江醫(yī)院，然后在這里耗光錢之后失望而去�！�
而上海長江醫(yī)院之前曝出的丑聞是孕婦夫婦被診斷為“男性不育”和“原發(fā)性不孕”。2005年6月，打工者葉浩魁和妻子葉雨林分別被上海長江醫(yī)院診斷為“男性不育”和“原發(fā)性不孕”。在“看病”的短短五天內(nèi)，3.7萬余元如流水般花了出去，其中數(shù)千元就是“恒頻磁共振治療儀”的費用。因為無錢繼續(xù)治療，在公立醫(yī)院檢查后，葉雨林發(fā)現(xiàn)他們早在到長江醫(yī)院治病之前就已懷孕。該事件一經(jīng)曝光，即引起全國媒體廣泛關注。
而長江醫(yī)院的老板即是莆田人詹萬龍夫婦。
孫捷認為，莆田系民營醫(yī)院還可以用一種更加隱蔽的方式獲得暴利。他告訴《瞭望東方周刊》，“比如說，莆田系的一家藥廠，將某個藥品換個劑量、名稱和包裝，然后拿到藥監(jiān)部門審批、生產(chǎn)，然后再把這些藥推廣到與藥廠相熟的莆田系民營醫(yī)院中，原本這個藥價是2元，現(xiàn)在賣200元。因為這個藥只在熟悉的醫(yī)院里銷售，別的醫(yī)院沒有出售，因此患者沒有比較余地，也不知道價格高低。因為這些醫(yī)院是一個系的，所以也不會互相壓價競爭。加上醫(yī)生天花亂墜地吹這個藥效果有多好，患者難免會上當，這樣一來，醫(yī)院和藥廠就可以聯(lián)手賺黑心錢了�！�
孫捷還說，根據(jù)他了解，有些莆田人在醫(yī)療器械領域，也是用同樣思路推廣。
托管公立醫(yī)院之后
莆田系民營醫(yī)院擴張的另外一個辦法是托管醫(yī)院。孫捷告訴《瞭望東方周刊》記者，“莆田人托管公辦醫(yī)院由來已久，對莆田人來說，托管醫(yī)院最大的好處就是成本低、機動靈活�！�
襄樊市第四人民醫(yī)院即是一家被托管的人民醫(yī)院。中央電視臺《生活》欄目曾在2005年對該院的一些亂象做過暗防和調(diào)查報道。
根據(jù)中央電視臺報道，一位方姓男子，到該院檢查生殖器健康，很快被檢查出是“非淋菌性尿道炎”，花了2000多元藥費后，再到該院檢查，又被檢查出了“很嚴重的前列腺炎”，但花光3000多元藥費后，方先生開始對醫(yī)院的診療過程產(chǎn)生了懷疑，便到當?shù)刈畲蟮娜坠⑨t(yī)院---襄樊市中心醫(yī)院再次做了檢查。結(jié)果是方先生沒有非淋菌性尿道炎，雖然患有慢性前列腺炎，但這是很多成年男子都可能有的問題，不嚴重，也不用花那么多錢治療。
中央電視臺《生活》欄目的記者又開始對該院暗訪。記者被查出了前列腺囊腫，根據(jù)醫(yī)生的判斷，“只有大量的炎癥，才能出現(xiàn)這種囊腫�？赡苡绊懶怨δ�、影響生育、影響精神狀態(tài)，時間長了，排尿困難，嚴重影響生活質(zhì)量�！痹撛横t(yī)生還提出了治療方案，“從尿道里面插電極管，不開刀的手術，有一點難受，手術費1800元，優(yōu)惠20%，1460元錢，這個優(yōu)惠到明天為止，以后就不優(yōu)惠了。以后來起碼要花3000多元錢�！�
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