最近，我參加了一個300萬的項目！
對，我買了一袋木耳......
當下最火的行業(yè)非直播莫屬，“直播間一天，頂柞水4個月（銷量）”。
這樣的好事何樂而不為呢。于是，明星、CEO、官員以至普通民眾紛紛破次元壁，都試圖努力擠進這個圈，嘗一把帶貨的癮！究竟是誰蹭誰的熱度也真不好說呢！
那么，當主播真的是件很神秘的事嗎？其實，翻譯君覺得可能也不太是，本質(zhì)上主播和鄰居家給我安利的大姐沒啥區(qū)別，注意這里的安利是動詞。
主播？不就是鄰居家大姐嘛！
其實翻譯君也沒想到，買齊各家網(wǎng)站會員就為了跳過那100秒廣告的我，竟然會在直播間看了4個小時廣告。
確實也有朋友說，“直播帶貨不就是十幾年前的電視購物嗎？之前‘八心八箭’也沒見你如此上頭��？”翻譯君認真想了想，這倆雖然看起來像，但實際上差多了。
現(xiàn)在直播帶貨大多是，主播通過分享自己穿搭、美妝等的各類小視頻火起來之后，與粉絲間也建立了一定信任度，才開始帶貨。雖然依舊是套路，但你想，是鄰居大姐告訴你超市大減價快去搶購你會聽，還是路上推銷員硬塞給你傳單你愿接受？
牽線搭橋，你好我好大家好
有人說，有了互聯(lián)網(wǎng)好酒才不怕巷子深！但事實可并不是這樣。
以前賣酒，干掉了對街賣酒的老王，你就是這條街最靚的仔！但現(xiàn)在任務卻大大升級了，全國最靚的仔可不是那么好當?shù)模?/P>
這也是為什么現(xiàn)在直播吃香的原因。直播帶貨說白了干的就是資源匹配的事，把資源直接呈現(xiàn)給需要的人，甚至在直播間緊張氛圍之下，還能帶來“沒有需求創(chuàng)造需求”這種意想不到的效果。
對于品牌方來說，這不正是他們追求的“精準投放”么。而且相比傳統(tǒng)付給各類平臺、商超、明星的廣告費，主播的坑位費甚至更低，何樂而不為？
而對于整個社會來說，意義更是不可小覷。
某些貧困縣滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，并非因為品質(zhì)不好，而是大伙完全不知道這事，更沒有購買渠道，而主播的存在就給雙方搭了座橋。
比如，2018年安徽碭山縣的梨膏就曾“一播成名”，成為網(wǎng)紅單品，還帶動了當?shù)爻^10萬人就業(yè)，直接助力1.3萬戶果農(nóng)脫貧，碭山縣因此摘掉了貧困縣的帽子。
4月6日，“口紅一哥”李佳琦連線的央視主持人朱廣權，通過云直播帶貨形式助力湖北企業(yè)復工復產(chǎn)。朱廣權在賣藕時還編了段rap：吃藕不容易變心，因為“奇變藕不變，符號看象限”
再比如，疫情期間“小朱配琪”這對爆火的拍檔，直播當晚累計觀看次數(shù)1.22億，兩個小時累計賣出了總價值4014萬元的湖北商品。截至4月17日，各大電商平臺累計銷售湖北農(nóng)產(chǎn)品79.6萬噸，撮合線上交易達到1280萬次。
對于按下了一個多月暫停鍵的湖北來說，這絕對是實打?qū)嵉膸椭?/P>
而放眼全國，五花八門的直播正變成一種例行日常，從頂流網(wǎng)紅主播到企業(yè)CEO，再到你對街的老王，都是直播大潮的主角。根據(jù)第三方機構預計，今年中國在線直播的用戶規(guī)模將達5.24億人，市場規(guī)模將突破9000億元；據(jù)淘寶公布數(shù)據(jù)，今年2月新開直播的商家環(huán)比增長了719%，每天有3萬新的直播商家入駐……而這樣的記錄還在不斷刷新，對于世界來說都是罕見的。
如何避免披著“大姐”外衣的發(fā)傳單小伙
無論是對于把看直播購物當成社交甚至是精神生活需求一部分的消費者，還是把直播帶貨看作擺脫營銷困局的企業(yè)商家，“大姐”常有，而“大姐大”不常有。
當你想買肉時，“安利”你肉的算不上真正 “大姐大”，能讓你直接買口鍋的才是。
其實買了鍋也不算，關鍵是這鍋還讓你買得心服口服！下次還想再來套盤子，能達成這樣成就的才算得上“大姐大”。
而這項成就的根本，還是在于每一次“安利”背后的品控、售后都必須做到位，如果只試圖做一錘子買賣，我上發(fā)傳單小伙的當還不夠，難道還要花幾個小時來看你么？
所以，對于直播帶貨這么一個熱門新興領域而言，繁榮背后，需要思考，如何避免曇花一現(xiàn)？怎么辦？
關鍵是需要盡快建立起規(guī)范的秩序；
關鍵是守法經(jīng)營、質(zhì)量管控、售后服務；
關鍵是包括主播、平臺、MCN、廠商等在內(nèi)的各方能夠共同承擔維護行業(yè)健康的責任；
最關鍵的是，誠信。否則每份不良訂單的背后，可能都是對未來發(fā)展前景的一種透支。（【財經(jīng)翻譯官】游蘇杭、閆雨昕/文）
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