甘肅日?qǐng)?bào)通訊員 李 文
【創(chuàng)客檔案】陳俊，環(huán)縣演武鄉(xiāng)黃山村人，2012年放棄沙特鐵路建設(shè)項(xiàng)目技術(shù)員工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)從事快遞與電商產(chǎn)業(yè)，專銷家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品。
【創(chuàng)客語(yǔ)錄】只要往好處想，事情就能做好。
【創(chuàng)客啟示】出去打工是一種選擇，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)也是一種選擇。鄉(xiāng)村不缺少機(jī)會(huì)，缺少的正是像陳俊這樣敢想敢干、敢打敢拼的人。
“海 歸”
眼下，全國(guó)各地，哪里需要糜子褥子、糜子枕頭，都喜歡在網(wǎng)上“淘一下”，而陳俊的豐立電子商務(wù)館，則是這項(xiàng)業(yè)務(wù)的主要“發(fā)貨地”。
2009年，學(xué)工程測(cè)量預(yù)算的陳俊，應(yīng)聘到中鐵十五局沙特分公司，參與沙特鐵路項(xiàng)目建設(shè)，擔(dān)任技術(shù)員。
陳俊在沙特工作了兩年半。身處異鄉(xiāng)的他，看到的是不同的膚色，聽(tīng)到的是不同的語(yǔ)言，見(jiàn)到的是別樣的風(fēng)景，雖然月收入高達(dá)兩萬(wàn)元，可在陳俊心目中，豐厚的報(bào)酬與濃濃的鄉(xiāng)情比起來(lái)還是遜色了許多。
2012年，回鄉(xiāng)探親的陳俊看著年邁的爺爺、勞苦的父母，心里的最后一道防線崩塌了，他決心放棄沙特的工作，留在家鄉(xiāng)發(fā)展。
觸 “電”
剛剛回來(lái)的陳俊好似無(wú)頭蒼蠅，到處亂撞，考察項(xiàng)目，開(kāi)拓市場(chǎng)，半年的折騰，最終在環(huán)縣縣城選中一家門面，開(kāi)始賣品牌鞋。
在賣鞋的同時(shí)，他看到周圍的人都熱衷于網(wǎng)購(gòu)，衣服、鞋子、日用品等，都喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買，他靈機(jī)一動(dòng)，在淘寶上加盟了一家服裝代理公司。鞋與服裝，二者兼顧。
2013年，他又看中了快遞和電商生意，加盟了一家快遞公司，把在國(guó)企上班的妻子“拉下水”，和他共同經(jīng)營(yíng)快遞公司和電商服裝代理生意。
衣服全國(guó)各地都產(chǎn)都銷，可老百姓還是選擇當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)市場(chǎng)。網(wǎng)上賣衣服，老百姓得不到實(shí)惠，自己也賺不了錢。
眉頭一皺，計(jì)上心來(lái)，他又改行在網(wǎng)上銷售當(dāng)?shù)氐男‰s糧。
賺 了
環(huán)縣是中國(guó)小雜糧之鄉(xiāng)，蕎麥等多種小雜糧都經(jīng)過(guò)了地理標(biāo)志認(rèn)證。當(dāng)?shù)厝罕娚a(chǎn)的小雜糧純綠色無(wú)公害，就是缺少方便靈活的銷售渠道。陳俊想自己的生意，也想農(nóng)民的收入。
從小體驗(yàn)了山大溝深、交通不便的陳俊堅(jiān)定了信心，多方考證環(huán)縣小雜糧的“功能”，并廣泛宣傳，聯(lián)系銷路。
為了把原生態(tài)的小雜糧推向全國(guó)，他聘請(qǐng)了網(wǎng)絡(luò)工程師，專門做推介銷售，同時(shí)，他采取訂單種植、訂單加工的方式，確保貨源，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
陳俊把糜子褥子和糜子枕頭作為主打產(chǎn)品，同時(shí)附帶銷售胡麻油、黃花菜、甘草杏、小綠豆等當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，依托自己加盟的快遞公司，上門取貨，定時(shí)送貨，以誠(chéng)信贏得了客戶的“點(diǎn)贊”。他說(shuō)，只要往好處想，事情就能做好。
為了吸引客戶，他對(duì)小額線上購(gòu)買一律免郵費(fèi)。由于小雜糧較重，快遞成本較高，對(duì)購(gòu)買量較大的客戶，他采用線上購(gòu)買，線下送貨的方式�！霸Z糜子不僅可以做幼兒枕頭，夏天有清涼解熱的功效，還可以做老人褥子，能夠起到防褥瘡和輔助護(hù)理的作用，每條褥子大概需要20多斤糜子，線下配送更方便快捷。”陳俊說(shuō)。
8個(gè)多月的電商經(jīng)歷，讓他小賺了一筆，也讓他更加了解了大都市市民的需求。
豐立電商館的生意紅火起來(lái)了，而陳俊并不滿足，他正在著手打造屬于自己的品牌。他說(shuō)：“沒(méi)有自己的名號(hào)，就沒(méi)有自己的市場(chǎng)。”
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