攻堅克難 破冰前行
——從省雜技團(tuán)看我省文藝院團(tuán)體制改革
本報記者 張 倩 施秀萍
文化體制改革是場攻堅戰(zhàn)，國有文藝院團(tuán)改革更是這場攻堅戰(zhàn)中“難啃的骨頭”。
從生存一線的苦苦掙扎到立定腳跟、站穩(wěn)市場，從難以維系到年收入達(dá)千萬元……在這場攻堅戰(zhàn)中，省雜技團(tuán)歷經(jīng)改革大潮洗禮，煥發(fā)出勃勃生機(jī)，開拓出文藝演出事業(yè)的一片廣闊天地，成為我省國有文藝院團(tuán)體制改革的“樣板”，也使我省其他國有文藝院團(tuán)體制改革信心倍增。在面臨體制、身份、市場、發(fā)展等一系列艱難抉擇時，我省國有文藝院團(tuán)義無反顧投入到改革大潮中。目前，全省79家國有文藝院團(tuán)，除中央批準(zhǔn)7家保留事業(yè)體制、省上批準(zhǔn)3家劃轉(zhuǎn)、6家撤銷，其余63家已全部轉(zhuǎn)制為企業(yè)。
思路決定出路，從百萬“負(fù)”翁到千萬富翁
省雜技團(tuán)是全國文化體制改革42家試點單位之一，也是我省文藝院團(tuán)唯一一家轉(zhuǎn)企改制的試點單位。2010年4月，甘肅省雜技團(tuán)有限責(zé)任公司正式掛牌，比其他院團(tuán)整整早了兩年。事實上，早在2006年轉(zhuǎn)企改制前，為扭轉(zhuǎn)慘淡經(jīng)營的局面，省雜技團(tuán)已經(jīng)開始積極大膽探索，“摸著石頭過河了”。
前不久，記者到省雜技團(tuán)采訪時，午休時間還忙得腳不沾地的省雜技團(tuán)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理易昭銘笑著說：“以前可真沒這么忙�！�
2006年以前，省雜技團(tuán)負(fù)債160多萬元，僅有的一部座機(jī)欠費停機(jī)，演出時斷時續(xù)，演員只發(fā)四五百元工資，有時甚至發(fā)不出分文，人心渙散。面對如此現(xiàn)狀，被逼到生存邊緣的省雜技團(tuán)一班人認(rèn)為，如果繼續(xù)“等、靠、要”，不盡快加大改革力度，有朝一日終將會被淘汰。“改革成為當(dāng)時唯一的出路�！币渍雁懻f。
2006年，省雜技團(tuán)進(jìn)行內(nèi)部機(jī)制改革，實行優(yōu)勝劣汰。為了進(jìn)行正常的演出，他們一方面“騰籠換鳥”，對不適合本崗位的演職人員給予新的安排；另一方面，積極“擴(kuò)籠壯鳥”，在全國招聘演員，組成100多人的演出陣容，形成薪酬與演出掛鉤，多勞多得、能勞多得的分配格局和能上能下、能進(jìn)能出的用人機(jī)制，激發(fā)了演職人員的活力。同年2月，創(chuàng)排大型雜技樂舞晚會《祝福祖國》和《西部風(fēng)情》受到觀眾喜愛，連續(xù)兩年每年演出300多場。
小試牛刀之后，省雜技團(tuán)開始了大刀闊斧的改革——走市場、找出路。
經(jīng)過多次調(diào)研考察，他們驚喜地發(fā)現(xiàn)：享譽世界的敦煌莫高窟，每年有數(shù)百萬的中外游客，而敦煌演藝卻呈空白狀態(tài)。
緊盯著“敦煌”這塊蛋糕，2006年6月，省雜技團(tuán)主動與敦煌市協(xié)商并達(dá)成協(xié)議，由雜技團(tuán)牽頭將敦煌電影發(fā)行放映有限公司、敦煌藝術(shù)團(tuán)跨地區(qū)兼并，整合為“敦煌雜技藝術(shù)歌舞劇院”，走旅游與演藝相結(jié)合的路子。
緊接著，他們想方設(shè)法、千方百計找資金，通過貸款、借款、職工集資籌集2600多萬元，將原敦煌電影院擴(kuò)建為設(shè)施齊全、設(shè)備一流的現(xiàn)代化敦煌大劇院。同時，再次通過社會融資、職工集資等方式自籌資金700萬元，量身打造、創(chuàng)排了以敦煌文化為素材的大型雜技劇《敦煌神女》。
易昭銘告訴記者，“盡管當(dāng)時很多人衷心勸告我們風(fēng)險太大，但雜技團(tuán)認(rèn)定‘成果總是伴著風(fēng)險’，依然勇往直前�！惫黄淙�，集雜技、歌舞、武術(shù)、魔術(shù)、威亞特技于一體的《敦煌神女》一經(jīng)上演，便受到了無數(shù)到敦煌旅游的游客喜愛，外賓更是直呼“在中國的西部看到了一場最好的演出”！
一系列大膽改革取得多贏局面：《敦煌神女》演出徹底改變以往在敦煌旅游“白天看廟、晚上睡覺”的尷尬，形成觀莫高窟、游月牙泉、看《敦煌神女》的經(jīng)典旅游組合；2011年，僅《敦煌神女》演出600多場，收入超過千萬元，與2005年同比演出場次增加了10倍，演出收益增加了百倍，一舉扭轉(zhuǎn)省雜技團(tuán)、敦煌電影發(fā)行放映有限公司、敦煌藝術(shù)團(tuán)長期負(fù)債的被動局面；一線演職人員的錢包也隨之“鼓”了起來，基本工資+生活補(bǔ)貼+崗位補(bǔ)貼+年終獎，月收入四五千元算是平常……
實力決定地位，從立足敦煌到走向世界
“改弦更張兩年便柳暗花明�！币渍雁懶蜗蟮刈髁烁爬ǎ俺蔀槠髽I(yè)，效益是第一位的。要實現(xiàn)文化與效益的手牽手，必須進(jìn)行文化與市場的面對面�！�
從構(gòu)思、選材、創(chuàng)排到上演，《敦煌神女》鎖定“敦煌”市場，借助各種營銷策略和營銷手段廣而告之“到敦煌就看敦煌文化”，以銷定產(chǎn)搶占了敦煌的演出市場，同時抓住敦煌行·絲綢之路國際旅游節(jié)等機(jī)遇，逐步擴(kuò)大《敦煌神女》的社會影響和市場占有率，實現(xiàn)《敦煌神女》在旅游勝地敦煌的常演不衰，甚至出現(xiàn)一天加演兩三場還一票難求的狀況。
伴隨著掌聲，各種榮譽也紛至沓來：《敦煌神女》先后獲得全國金菊獎雜技大賽優(yōu)秀劇目獎、省第六屆敦煌文藝獎一等獎、入選首屆《中國創(chuàng)意旅游先鋒榜·中國十大最具文化創(chuàng)意旅游演出項目》，甘肅省雜技團(tuán)有限責(zé)任公司也被文化部授予“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”稱號。
沒有迷醉在光環(huán)之下，更未在歡呼聲中止步，省雜技團(tuán)而是迅速將目光轉(zhuǎn)向全國乃至全球演出市場，并很快找到與境外、國際市場接軌的運行模式——簽約式演出。2009年至2011年，《敦煌神女》精彩片段先后赴我國臺灣演出260場次、在俄羅斯3個城市巡演15場次，劇組赴泰國參加“歡樂春節(jié)”活動，赴日本、德國、新西蘭等40多個國家和地區(qū)演出，實現(xiàn)“立足國內(nèi)、面向世界”的藝術(shù)標(biāo)桿定位，形成淡季不淡，經(jīng)久不衰、常演常新的良性循環(huán)，省雜技團(tuán)也在市場歷練中，成長為西部地區(qū)一流的雜技藝術(shù)表演團(tuán)隊。
旅游旺季在敦煌，旅游淡季在路上，《敦煌神女》幾乎天天演出，永不落幕。
“如今省雜技團(tuán)的地位與幾年前不可同日而語�！币渍雁戨y掩喜悅之情地說，目前，《敦煌神女》已發(fā)展為訂單式的銷售模式，香港中華文化城有限公司、韓國China cuiturai center文化中心都早早和《敦煌神女》劇組簽訂了演出合同。
市場決定未來，從單一劇目到多元產(chǎn)業(yè)
在易昭銘的辦公室里，嘉峪關(guān)雄關(guān)大劇院（暫定）效果圖很是醒目。
“停滯不前就是落后�！币渍雁懻f，文化體制改革不僅使省雜技團(tuán)起死回生，也讓他們體悟和總結(jié)了推動文藝院團(tuán)發(fā)展彌足珍貴的經(jīng)驗，獲得了足夠的自信。繼續(xù)深入改革，做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)，成為全團(tuán)的共識。
借鑒敦煌大劇院和《敦煌神女》的成功經(jīng)驗，省雜技團(tuán)繼續(xù)實施“針對市場出產(chǎn)品、針對產(chǎn)品搭平臺”的發(fā)展策略，與嘉峪關(guān)市達(dá)成協(xié)議，采取爭取文化產(chǎn)業(yè)專項資金+貸款+建筑商墊資+自籌的模式，投資1.5億元擬建設(shè)嘉峪關(guān)雄關(guān)大劇院。同時，他們“兩條腿走路”，加快以擊石鳴雁、馮勝將軍守關(guān)等嘉峪關(guān)城樓故事為藍(lán)本、體現(xiàn)明長城文化的演出劇本創(chuàng)作。“力爭年底前完成場館建設(shè)和節(jié)目創(chuàng)排�！� 易昭銘信心十足地說：“除了繼續(xù)走旅游與演藝市場相結(jié)合的路子之外，雄關(guān)大劇院的整體規(guī)劃將更大，囊括餐飲娛樂、工藝品銷售等�！�
不僅如此，易昭銘說，計劃將省雜技團(tuán)現(xiàn)有場地——蘭州長征劇院改擴(kuò)建為省雜技團(tuán)有限責(zé)任公司文化產(chǎn)業(yè)基地，將其打造為集商貿(mào)、演出、藝術(shù)培訓(xùn)等為一體的文化產(chǎn)業(yè)高地，解決退役演員再就業(yè)問題，同時讓國有資產(chǎn)充分發(fā)揮效益。此外，天水麥積山景區(qū)大劇院和以伏羲、女媧為題材的綜藝雜技劇項目也正在商談之中。
場館建設(shè)在敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水等景點遍地開花，精品劇目在不同地方同時上演，還要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，“人力、精力是否足夠？”
面對記者的疑問，易昭銘輕松笑稱，多年的改革經(jīng)驗和市場積累，讓他們已經(jīng)有足夠的自信從容應(yīng)對。因為，他們深信，只有立足市場，文藝院團(tuán)改革發(fā)展的道路才會越走越寬廣，文藝院團(tuán)的未來也才會更加美好！
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