為進(jìn)一步提升全縣林果品牌的影響力和價(jià)值，持續(xù)促進(jìn)果農(nóng)增收，秦安縣適時(shí)提出“互聯(lián)網(wǎng)+林果品牌”發(fā)展戰(zhàn)略，把發(fā)展電子商務(wù)提升林果價(jià)值作為支持林果產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助推農(nóng)民增收的重要戰(zhàn)略，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造秦安林果品牌，推動(dòng)秦安縣農(nóng)特產(chǎn)品線上線下銷(xiāo)售共同發(fā)展。
制定政策，營(yíng)造電商發(fā)展優(yōu)環(huán)境
秦安縣在認(rèn)真貫徹落實(shí)市政府《關(guān)于加快電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》的同時(shí)，搶抓與阿里巴巴集團(tuán)開(kāi)展“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”試點(diǎn)工作機(jī)遇，借助電商精準(zhǔn)扶貧大力發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，先后制定出臺(tái)了《關(guān)于加快電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于精準(zhǔn)扶貧電商支持計(jì)劃的實(shí)施方案》，《秦安縣電商精準(zhǔn)扶貧推進(jìn)方案》、《秦安縣支持農(nóng)民工等創(chuàng)業(yè)人員電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)施方案》等電商發(fā)展扶持政策。通過(guò)不斷優(yōu)化電商發(fā)展環(huán)境，電子商務(wù)取得了快速發(fā)展，涌現(xiàn)出一批如夢(mèng)源、眾鼎、盛源、華園、果源等優(yōu)秀的電商企業(yè)和合作社。同時(shí)，個(gè)人網(wǎng)店也如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，至目前全縣共有各類(lèi)個(gè)人網(wǎng)店348家，吸納就業(yè)1400余人。
搭建平臺(tái)，創(chuàng)建電商扶貧新模式
2016年初，由縣政府出資搭建了秦隴電子商務(wù)孵化器平臺(tái)，設(shè)立了秦安縣電子商務(wù)服務(wù)中心、電商協(xié)會(huì)、孵化器有限公司等服務(wù)機(jī)構(gòu)。2016年4月，秦隴電子商務(wù)平臺(tái)（孵化器）與建行善融平臺(tái)達(dá)成合作協(xié)議，秦安縣被確定為善融平臺(tái)電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧試點(diǎn)縣，同時(shí)在建行善融商務(wù)平臺(tái)成功注冊(cè)了“秦安縣秦隴孵化器電子商務(wù)有限公司”商鋪；2016年9月，秦安縣與阿里巴巴正式簽署“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目合作協(xié)議。目前，秦隴孵化器平臺(tái)已成功入駐淘寶、微商城、善融商務(wù)3大電商平臺(tái)。至9月底，秦隴孵化器平臺(tái)共入駐企業(yè)12家。全縣已建成電子商務(wù)鄉(xiāng)級(jí)服務(wù)站17個(gè)，貧困村村級(jí)服務(wù)點(diǎn)101個(gè)，發(fā)展電子商務(wù)便民示范店23家。通過(guò)發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，切實(shí)增加了群眾收入。如郭嘉鎮(zhèn)槐廟村電子商務(wù)示范店在2015年蘋(píng)果市場(chǎng)不景氣的情況下，店鋪全年銷(xiāo)售花牛蘋(píng)果12萬(wàn)斤，為村民創(chuàng)收經(jīng)濟(jì)效益6萬(wàn)多元，避免了本村果農(nóng)的收入受到蘋(píng)果價(jià)格下跌的影響。今年，通過(guò)該店銷(xiāo)售的紅蘋(píng)果占全村份額的70%，達(dá)6萬(wàn)多斤，預(yù)計(jì)全年將銷(xiāo)售20萬(wàn)斤，銷(xiāo)售額接近60萬(wàn)元。
同時(shí)，推出了“政府+金融+電商+優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品”的電商扶貧新模式，利用金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)眾多、客戶分布廣的優(yōu)勢(shì)，先后在“中國(guó)人保”和江蘇人保、甘肅人保官方微信公眾號(hào)推出以“買(mǎi)中國(guó)好保險(xiǎn)，吃中國(guó)好蘋(píng)果”為題的宣傳推廣活動(dòng)，吸引眾多保險(xiǎn)系統(tǒng)客戶成為秦安林果產(chǎn)品的忠實(shí)“粉絲”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在智慧秦安的眾多粉絲中，來(lái)自金融系統(tǒng)的占據(jù)了50%以上。還有金融機(jī)構(gòu)將秦安優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品作為企業(yè)回饋客戶的首選禮品，與保險(xiǎn)產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售。如太平洋保險(xiǎn)常州分公司與秦安電商中心合作，將“我有一棵樹(shù)，足以來(lái)扶貧”宣傳文案轉(zhuǎn)化為自己宣傳推廣文案，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，贈(zèng)送果樹(shù)，先后認(rèn)購(gòu)果樹(shù)426棵，不但提升了營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，而且為秦安電商扶貧做出了貢獻(xiàn)。
創(chuàng)新理念，巧用電商營(yíng)銷(xiāo)新手段
今年4月，由縣電子商務(wù)孵化器平臺(tái)倡導(dǎo)發(fā)起，被孵化企業(yè)華源果品合作社具體承辦的“我有一棵樹(shù)，足以來(lái)扶貧——種中國(guó)好蘋(píng)果，做勤勞致富人”果樹(shù)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)正式開(kāi)啟�；顒�(dòng)將以往傳統(tǒng)的“賣(mài)蘋(píng)果”變?yōu)榫W(wǎng)上“賣(mài)果樹(shù)”，雖然只有一字之差，內(nèi)容卻發(fā)生了質(zhì)的變化�；顒�(dòng)開(kāi)展以來(lái)，來(lái)自全國(guó)21個(gè)省的客戶已認(rèn)購(gòu)果樹(shù)8310顆，銷(xiāo)售額達(dá)182.8萬(wàn)元。據(jù)華源果品合作社銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人介紹，目前已完成金帥、花牛蘋(píng)果的第一批發(fā)貨，月底將開(kāi)始發(fā)送紅富士。由于果品品質(zhì)過(guò)硬、口感優(yōu)良，客戶中的“回頭客”達(dá)80%以上，已認(rèn)購(gòu)明年的果樹(shù)2703棵，銷(xiāo)售額達(dá)60萬(wàn)元。
強(qiáng)化宣傳，融合線上線下謀發(fā)展
為不斷擴(kuò)大秦安果品的品牌影響力，積極謀劃，加快推進(jìn)果品宣傳銷(xiāo)售的線上線下融合發(fā)展。在線上先后推出了“我有一棵樹(shù)，足以來(lái)扶貧——‘種中國(guó)好蘋(píng)果，做勤勞致富人’甘肅秦安果樹(shù)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)”、“桃跑計(jì)劃”等果樹(shù)、蜜桃網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)；在線下先后舉辦了中國(guó)夢(mèng)·秦安夢(mèng)·電商夢(mèng)——“我是秦安大學(xué)生，我為家鄉(xiāng)代言”大型電商公益晚會(huì)，秦安縣第二屆蜜桃鑒評(píng)會(huì)，并以網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍的方式將評(píng)選出的桃王、風(fēng)味皇后分別以10500元和11000元的價(jià)格拍賣(mài)；新潤(rùn)果園建立線下體驗(yàn)館，華園果業(yè)注冊(cè)“秦妃蜜桃”自主品牌，將“距離太陽(yáng)最近的蜜桃—秦妃蜜桃”在江蘇無(wú)錫、上海東方電視臺(tái)等進(jìn)行宣傳推廣。
除線上線下積極互動(dòng)外，還建立了“秦安縣電商中心”和“智慧秦安”微信公眾號(hào)，在微信公眾號(hào)上先后推出了“種中國(guó)好蘋(píng)果，做勤勞致富人”、“我有一顆樹(shù)，足以來(lái)扶貧”、“距天宮最近的蜜桃”、“立秋將至，更多的美好在開(kāi)始……”、“秦安縣企業(yè)家風(fēng)采”等宣傳推廣文案32期600余條，吸引粉絲7220人，點(diǎn)擊閱讀量突破500萬(wàn)人次，點(diǎn)擊人群遍布全國(guó)各地和35個(gè)國(guó)家及地區(qū)；客戶瀏覽購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率達(dá)12.6%，遠(yuǎn)高于電商平臺(tái)4%左右的平均水平。宣傳文案吸引了中央媒體的廣泛關(guān)注，今年5月20日，人民日?qǐng)?bào)、新華網(wǎng)、金融時(shí)報(bào)等13家新聞媒體的記者，深入秦安進(jìn)行了為期一天的專(zhuān)題采訪，新華網(wǎng)并發(fā)布了《秦安蘋(píng)果突圍之路：電商平臺(tái)解困精準(zhǔn)扶貧》的宣傳報(bào)道。隨著宣傳力度的不斷加大，秦安優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品的知名度和品牌價(jià)值顯著提升。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年在全縣蘋(píng)果價(jià)格持續(xù)下降，傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售虧損的情況下，通過(guò)電子商務(wù)銷(xiāo)售的蘋(píng)果價(jià)格一直維持在6元左右，全年共銷(xiāo)售蘋(píng)果3956噸，銷(xiāo)售金額4747萬(wàn)元，盈利1424萬(wàn)元，利潤(rùn)率平均為30%。2016年蘋(píng)果上市以來(lái)，已完成銷(xiāo)售1844噸，銷(xiāo)售額達(dá)2213萬(wàn)元，全年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售蘋(píng)果6000噸，銷(xiāo)售額達(dá)7200余萬(wàn)元。（秦安縣商務(wù)局）
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